长期驻外销售人员管理存在的问题与对策研究Microsoft Word 文档.doc

长期驻外销售人员管理存在的问题与对策研究——以汪氏蜜蜂园有限公司为例姓名:刘致用准考证号：014711300025所学专业：人力资源完成时间：2013年8月28日指导教师：王建军教授本人郑重声明：所呈交的毕业论文《长期驻外销售人员管理存在的问题与对策研究》是本人在指导老师的指导下独立研究、写作的成果。论文中引用他人无论以何种方式发布的文字和研究成果，均在论文中以明确方式标注。本声明的法律责任由本人承担！刘致用2013年8月28日目录TOC\o"1-2"\h\uHYPERLINK\l_Toc18042摘要PAGEREF_Toc180423HYPERLINK\l_Toc32288引言PAGEREF_Toc322883HYPERLINK\l_Toc231551相关理论概述PAGEREF_Toc231553HYPERLINK\l_Toc153851.1销售人员的特殊性PAGEREF_Toc153853HYPERLINK\l_Toc291761.2汪氏蜜蜂园有限公司简介PAGEREF_Toc291764HYPERLINK\l_Toc173692汪氏蜜蜂园有限公司长期驻外销售人员现状4HYPERLINK\l_Toc102163长期驻外销售人员管理存在的问题PAGEREF_Toc102165HYPERLINK\l_Toc46303.1高层领导不重视PAGEREF_Toc46305HYPERLINK\l_Toc261593.2缺乏绩效管理的理念5HYPERLINK\l_Toc289073.3销售激励措施不当PAGEREF_Toc289076HYPERLINK\l_Toc160823.4缺乏凝聚力的企业文化PAGEREF_Toc160826HYPERLINK\l_Toc166984加强长期驻外销售人员管理的对策PAGEREF_Toc166987HYPERLINK\l_Toc46924.1企业领导的高度重视PAGEREF_Toc46927HYPERLINK\l_Toc24.2合理选派长期驻外销售人员PAGEREF_Toc27HYPERLINK\l_Toc56874.3建立完善的绩效管理体系PAGEREF_Toc56877HYPERLINK\l_Toc284894.4建立具有较强凝聚力的企业文化PAGEREF_Toc284898HYPERLINK\l_Toc93914.5加大对驻外销售人员的管理PAGEREF_Toc93918HYPERLINK\l_Toc183284.6制定定期培训制度PAGEREF_Toc183289HYPERLINK\l_Toc18111结论PAGEREF_Toc181119HYPERLINK\l_Toc15896参考文献PAGEREF_Toc1589610摘要随着我国市场经济的不断发展,产业竞争日益激烈,企业所处的外部环境变得更加复杂,销售在很大程度上已成为企业赖以生存发展的生命线,销售人员己成为企业最为宝贵的资源之一,如何加强销售人员的管理,提高经济效益,已成为企业经营成败的关键,而在销售管理工作中,对驻外销售人员的管理又是重中之重。目前我国大部分企业的销售业绩难以提升，尤其是外地的销售额持续不增，这就是由于对长期驻外销售人员缺乏有效管理所致。鉴于此，本文在分析了销售人员特殊性的基础上，以汪氏蜜蜂园有限公司为例，分析了其驻外销售人员现状，结合长期驻外销售人员管理存在的问题，有针对性的提出了加强对长期驻外销售人员管理的对策