定稿周娜.docx

摘要本文通过研究日语培训机构，以国际樱花日语为例对其市场营销模式进行研究。分析国内外教育行业的现状和对营销策略的理论进行分析。研究国际樱花日语的市场宏观环境、客户需求分析、竞争市场分析、内部环境分析、市场营销方案、市场营销策略组合分析、市场营销策略的实施保障等。对于国际樱花日语的营销模式研究，发现其在针对市场需求、营销创新及品牌效应方面有其优势可以为其他教育机构提供建议，也存在一些不足如外部环境的影响，本文力求基于前人研究的基础上，以营销模式为切入点，以4C理论为基础，着重分析樱花国际日语的营销战术和营销创新和品牌效应的形成过程，并且提出可行性措施和得到的启示。关键词：营销模式；营销战略方案；营销策略组合目录TOC\h\z\t"ns13一级标题,1,ns14二级标题,2,ns16三级标题,3,ns19参考文献,1,ns21致谢,1"HYPERLINK\l"_Toc34230276"1绪论PAGEREF_Toc34230276\h1HYPERLINK\l"_Toc34230277"1.1选题的背景PAGEREF_Toc34230277\h1HYPERLINK\l"_Toc34230278"1.2研究意义PAGEREF_Toc34230278\h1HYPERLINK\l"_Toc34230279"1.2.1理论价值PAGEREF_Toc34230279\h1HYPERLINK\l"_Toc34230280"1.2.2现实意义PAGEREF_Toc34230280\h2HYPERLINK\l"_Toc34230281"1.3研究方法PAGEREF_Toc34230281\h2HYPERLINK\l"_Toc34230282"2国内外研究现状及市场营销理论综述PAGEREF_Toc34230282\h2HYPERLINK\l"_Toc34230283"2.1国内研究现状PAGEREF_Toc34230283\h2HYPERLINK\l"_Toc34230284"2.2国外研究现状PAGEREF_Toc34230284\h3HYPERLINK\l"_Toc34230288"3上海国际樱花日语培训市场营销环境分析PAGEREF_Toc34230288\h4HYPERLINK\l"_Toc34230289"3.1培训市场宏观环境分析PAGEREF_Toc34230289\h4HYPERLINK\l"_Toc34230290"3.2培训市场客户需求分析PAGEREF_Toc34230290\h5HYPERLINK\l"_Toc34230291"3.2.1应试类课程需求PAGEREF_Toc34230291\h5HYPERLINK\l"_Toc34230292"3.2.2兴趣类课程需求PAGEREF_Toc34230292\h5HYPERLINK\l"_Toc34230293"3.2.3口语类课程需求PAGEREF_Toc34230293\h6HYPERLINK\l"_Toc34230294"3.3上海国际樱花日语培训市场竞争分析PAGEREF_Toc34230294\h6HYPERLINK\l"_Toc34230295"3.3.1潜在进入者威胁PAGEREF_Toc34230295\h6HYPERLINK\l"_Toc34230296"3.3.2替代品威胁PAGEREF_Toc34230296\h6HYPERLINK\l"_Toc34230297"3.3.3购买者议价能力PAGEREF_Toc34230297\h6HYPERLINK\l"_Toc34230298"3.3.4供应商的议价能力PAGEREF_Toc34230298\h7HYPERLINK\l"_Toc34230299"3.3.5上海日语培训机构的对比PAGEREF_Toc34230299\h7HYP