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医药分销渠道策略.ppt

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第九章医药分销渠道策略导言思考题第一节医药分销渠道的功能、结构及类型定义问题分销渠道的作用分销渠道的作用问题分销渠道的功能分销渠道的功能分销渠道的功能营销渠道的五类流程分销渠道结构分销渠道结构药品分销的基本类型及特点药品分销的基本类型及特点药品分销的基本类型及特点药品分销的基本类型及特点医药工业品分销渠道小结第二节医药分销渠道成员及其特点医药分销渠道成员及分类医药分销渠道成员及分类医药分销渠道成员及分类医药生产者的作用与类型医药生产者的作用与类型医药批发商特点、职能及优势医药批发商特点、职能及优势医药批发商特点、职能及优势医药零售商特点、职能及优势医药零售商特点、职能及优势医药零售商特点、职能及优势医药代理商小结第三节医药分销渠道战略设计总成本理论影响医药分销渠道设计的因素影响医药分销渠道设计的因素影响医药分销渠道设计的因素医药分销渠道战略设计医药分销渠道战略设计分销渠道选择战略专营性分销选择性分销密集性分销小结第四节医药分销渠道的管理对渠道绩效的评估对渠道绩效的评估对渠道绩效的评估激励分销渠道成员激励分销渠道成员化解医药产品分销渠道的冲突化解医药产品分销渠道的冲突化解医药产品分销渠道的冲突化解医药产品分销渠道的冲突化解医药产品分销渠道的冲突第五节我国医药分销渠道特点我国医药市场营销模式我国医药市场营销模式我国医药市场营销模式我国医药市场营销模式我国医药流通领域的特殊性我国医药流通领域的特殊性应用模拟应用模拟谢谢大家！