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医药分销渠道策略.pptx

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第九章医药分销渠道策略导言思索题第一节医药分销渠道功效、结构及类型定义问题分销渠道作用分销渠道作用问题分销渠道功效分销渠道功效分销渠道功效营销渠道五类流程分销渠道结构分销渠道结构药品分销基本类型及特点药品分销基本类型及特点药品分销基本类型及特点药品分销基本类型及特点医药工业品分销渠道小结第二节医药分销渠道组员及其特点医药分销渠道组员及分类医药分销渠道组员及分类医药分销渠道组员及分类医药生产者作用与类型医药生产者作用与类型医药批发商特点、职能及优势医药批发商特点、职能及优势医药批发商特点、职能及优势医药零售商特点、职能及优势医药零售商特点、职能及优势医药零售商特点、职能及优势医药代理商小结第三节医药分销渠道战略设计总成本理论影响医药分销渠道设计原因影响医药分销渠道设计原因影响医药分销渠道设计原因医药分销渠道战略设计医药分销渠道战略设计分销渠道选择战略专营性分销选择性分销密集性分销小结第四节医药分销渠道管理对渠道绩效评定对渠道绩效评定对渠道绩效评定激励分销渠道组员激励分销渠道组员化解医药产品分销渠道冲突化解医药产品分销渠道冲突化解医药产品分销渠道冲突化解医药产品分销渠道冲突化解医药产品分销渠道冲突第五节我国医药分销渠道特点我国医药市场营销模式我国医药市场营销模式我国医药市场营销模式我国医药市场营销模式我国医药流通领域特殊性我国医药流通领域特殊性应用模拟应用模拟谢谢大家！