夏进乳业有限公司营销渠道策略研究任务书.doc

毕业设计（论文）任务书学院（系）：管理学院专业：市场营销学生姓名：学号：设计(论文)题目：宁夏夏进乳业有限公司营销渠道策略研究起迄日期:2023年3月9日至2023年5月20日指导教师:教研室主任:发任务书日期:2023年3月9日毕业论文任务书1．毕业设计的背景：国民收入的增长与我国市场经济的进步基本成比例的，居民对乳制品的消费量大大提高，把乳制品饮品作为饮料已经成为一种普遍现象，乳品公司也越来越多，行业竞争加剧。但很多乳品公司注重利益而忽视质量的问题（三鹿毒奶粉等）也越来越多，使得消费者对乳品业的安全性产生了质疑，销量也收到了影响。所以，乳品公司为提高销量、增长利益进而开展一场场营销渠道战。营销渠道是连接公司产品与消费者的桥梁，通过直销或结合代理商的间接渠道销售是目前公司运用最广泛的渠道结构，但在经济、消费者消费偏好的逐渐发展，这样的营销渠道策略存在的问题也在日益显现，影响产品销售，越来越多的公司为改善这样的问题，开始寻求新的营销渠道。然而公司如何选择渠道成员、如何调动渠道成员积极性并能及时有效掌控渠道，最终增长产品销量，是公司急需解决的问题。营销渠道的建设不仅能提高公司销量，还能增强公司竞争力。因此，对公司来说营销渠道策略的研究是应当重视的一项课题。宁夏夏进乳业有限公司（以下简称夏进公司）的饮品以其卓越的品质，独特的口感，赢得了宁夏广大消费者的一致好评。然而伊利、蒙牛是与宁夏接壤的有大片优质草场的内蒙古公司，它们是全国知名乳品公司，不管在公司规模还是产品种类、生产技术、消费者数量上都处在领先地位。尽管伊利、蒙牛已经是我国乳品业的领头羊，但他们仍然不忘公司发展的开拓精神，在宁夏等偏远地区积极宣传、增长产品销量，使宁夏本土乳品产业受到挤压。有感于此，立足于查阅大量文献和相关资料的市场现状，将夏进公司作为研究对象，从夏进公司现有的营销渠道策略中找出公司在营销渠道中的缺陷，对营销渠道的解决方法与措施重要是从营销渠道理论、渠道策略以及渠道改善等方面得出，竭尽全力提出意见来帮助夏进公司改善和完善营销渠道的建设。2．毕业设计(论文)的内容和规定：内容：本研究将分为六部分。第一部分，介绍了营销渠道的研究背景、意义、内容及国内外关于营销渠道的研究现状。第二部分，是对营销渠道策略理论的相关阐述。第三部分，重要对夏进公司营销渠道策略的研究分析，本章节重要从夏进公司营销渠道宏观环境和行业竞争环境入手，为下文找出夏进公司现在的营销渠道存在的缺陷做铺垫。第四部分，夏进公司营销渠道现状及存在的问题，一方面分析夏进公司现有营销渠道模式，另一方面指出夏进公司营销渠道存在的问题。第五部分，夏进公司营销渠道的改善，提出渠道改善的整体构想，将夏进公司营销渠道进行进一步分析总结渠道改善的影响因素并提出相关营销渠道改善策略。为夏进公司营销渠道策略的顺利实行与完善提供保障。最后为结论，对整篇论文进行主题的总结，概述本文的缺憾与局限性，为未来的研究指明方向。规定：(1)根据论文题目查阅相关文献，了解国内外研究状况，及时对资料整理、归纳；(2)进行专业实习，做好实际调查研究，收集必要的数据；(3)根据掌握的资料，针对论文中要解决的问题进行进一步分析；(4)准时、按质、按量完毕论文，并交与指导老师评阅。3．重要参考文献：[1]PhilpKotler,KevnLaneKeller.MarketingChannels[M].14thed.Kendallville:PearsonEducationLimited,2023.[2]GaryArmstrong,SweeHoonAng.Marketing[M].MachineryIndustryPress，2023,（9）.[3]Lorenzo,Gustavo,Paolo.PlantLayoutandPick-and-placeStrategiesforImprovingPerformancesinSecondaryPackagingPlantsofFoodProducts[J].Packag.Technol.sci,2023,(26).[4]Dahlquist,S.H.,Griffith,D.A.MultidyadicindustrialchannelsUnderstandingcomponetsupplierprofitsandoriginalequipmentmanufacturerbehavior[J].JournalofMaketing,2023,78.[5]庄贵军.渠道营销管理[M].第二版.北京：北京大学出版社,2023.[6]查尔斯·W.兰姆(LambC.W.).市场营销学[M].第11版.上海:格致出版社,2023.[7]斯蒂芬.罗宾斯（美).管理学[M].第11版.北京：中国人民出版社，2023.[8]张洋.芙施特食