网络营销人员销售技巧推广手册模板.doc

《网络人员销售手册》目录1网络营销概念2网络营销作用和关键性网站关键含有以下作用：1、网站能够提升、拓展、纵深形象、价值及外延。2、网站能够提供互动、亲切“用户关系管理”，不管是一般来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上各个步骤。3、网站是实现线上推广营销依据地。首先，在离线领域能够配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；其次，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动反馈沟通均可在网站实现。而且，这些活动全部应以关键价值为基准点，所以能够确保活动持久性和连贯性。经过有效网络营销活动，能够使***网站实现上述期望，能够较传统路径和方法更为快捷实现深化传输目标。网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站忠诚度网络广告投放：依据专业网络广告估计机构iResearch统计，中国网络广告市场规模已达成10.8亿元，比4.9亿元增加120%。未来3年中国网络广告市场规模将达成18亿元、27亿元和40亿元。教授预见，未来网络广告将和电视广告占有相同地位市场份额。较之传统媒体而言，网络媒体特点在于其全能性及在打造和行销方面力量。网络广告载体基础上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感爱好，仅需轻按鼠标就能深入了解更多、更为具体、生动信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务和，让用户如身临其境般感受商品或服务，所以，网络广告又含有强烈交互性和感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果显著网站推广方法之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依据网站不一样推广阶段需要进行调整。针对***网站特点，我们制订了对应网络广告投放计划。3网络营销方法、策略4网络营销人员岗位职责网站推广方法选择一个好域名做好网站搜索引擎优化(SEO)科学登录搜索引擎投放网络广告开展电子邮件营销网站推广技巧初步完成一个站点设计建设，只是企业网站经营开始。为了真正发挥一个站点作用，我们要以该站点为基础，在网上网下开展长久而有效推广工作。1、传统媒体利用;在现阶段中国，传统媒体宣传影响力仍然远大于网络，尤其是对于面向中国站点，电视、报纸、杂志等这些媒体效应能够说是立竿见影，这也是为何现在那么多网站喜爱炒作原因———经过吸引媒体，尤其是传统媒体注意力达成宣传作用。企业网站推广，应该融入在整个企业宣传工作中，在全部广告、展览、多种活动中全部要在显著处加入企业网址，并做合适介绍。2、网址宣传融入日常工作;除了这些广告宣传活动外，另外还有大量日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等多种办公用具；企业建筑造型、企业旗帜、企业招牌、公共标识牌等外部建筑环境；企业内部建筑环境，如内部常见标识牌、货架标牌等等；多种交通工具；企业职员服装衣饰上等；多种产品包装袋上；企业平时赠予礼品上；企业多种印刷出版物上……要能全方面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计企业CI（企业识别系统）时将网站这个原因考虑进去，网站实际上是CI设计中一个基础要素。3、网络利用;网络最吸引人之处就在于它极大地降低了信息公布和取得成本，而且利用网络推广辐射面更广，这一点对于以出口为目标企业尤其有吸引力。网络推广具体方法很多，关键有登录搜索引擎，利用多种论坛、讨论组、供求黄页，使用定向邮件列表等等。但正如我们在前几篇文章所说，企业网站和提供信息内容站点（ICP）相比，因为其出发点不一样，目标访问者也有所不一样，企业站点通常更有针对性，它追求不是Pageview（页面阅读数），而是实际为企业带来效益，如业内著名度、定单数等。所以企业站点在推广上需要愈加强调“针对性”，包含地域上和行业上。比如说，一家关键面向东南亚出口企业，那么它网上推广策略应该服务于整个企业，注册乐清人才网（www.yqrc.com）搜索引擎也好，在论坛、供求站点留言、定向邮件也好，要把东南亚地域作为关键，即使网络本身是不分地域，不过我们访问者有地域差异。再比如说，一家提供专业机械设备企业，它推广就更有针对性，它能够在部分“专业”引擎上注册，在“专业”供求站点上留言，和相同或相邻行业站点建立链接，公布专业邮件列表等等。4、搜集具“针对性”站点从以上我们能够看到，在了解了基础网络推广方法后，一个企业站点网上推广工作首先需要做是搜集具“针对性”站点，包含引擎、论坛等，这和我们在传统媒体上做广告实际上是一样———要搜集媒体信息，而且分析研究哪本杂志、哪一份报纸、电视哪一档节目更适合。5、了解各个站点宣传影响力在搜集了大量有针对性站点后，接着就是经过实际*作了解各个站点宣传影响力，整理出在各个宣传站点上公布频度。再下面工作包含：日常来信立即回复，建立用户及潜在用户数据库，依据该数据库公布邮件列表，加强和这些用户联络等。讲了这么多，看起来很复杂，但实际上就这么四句话：“确定宣传方向，搜集推广站点，定时公