网络营销人员销售技巧推广手册.docx

《网络人员销售手册》目录1网络营销概念2网络营销的作用和重要性网站主要具有以下作用：1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”不管是普通来访者、消费者还是生产经营活动价值链上的各个环节。3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面网站本身就是一个互动沟通平台二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且这些活动都应以核心价值为基准点因此可以确保活动的持久性与连贯性。通过有效的网络营销活动可以使***网站实现上述期望能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度网络广告投放：根据专业网络广告预测机构iResearch的统计2003年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元比2002年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到一八亿元、27亿元和40亿元。专家预见未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。较之传统媒体而言网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件只要受众对某样产品、某个企业感兴趣仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与让顾客如身临其境般感受商品或服务因此网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。网络广告是投入较大效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点我们制订了相应的网络广告投放计划。3网络营销方法、策略4网络营销人员岗位职责网站推广方法选择一个好的域名做好网站搜索引擎优化(SEO)科学登录搜索引擎投放网络广告开展电子邮件营销网站推广技巧初步完成一个站点的设计建设只是企业网站经营的开始。为了真正发挥一个站点的作用我们要以该站点为基础在网上网下开展长期而有效的推广工作。1、传统媒体的运用;在现阶段的中国传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络特别是对于面向国内的站点电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因———通过吸引媒体特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。企业网站的推广应该融入在整个企业的宣传工作中在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入公司的网址并做适当介绍。2、网址宣传融入日常工作;除了这些广告宣传活动外另外还有大量的日常工作需要做要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；企业建筑造型、公司旗帜、企业招牌、公共标识牌等外部建筑环境；企业内部建筑环境如内部常用标识牌、货架标牌等等；各种交通工具；公司员工的服装服饰上等；各种产品包装袋上；公司平时的赠送礼品上；公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段实际上需要我们在设计公司的CI（企业识别系统）时将网站这个因素考虑进去网站实际上是CI设计中的一个基本要素。3、网络的运用;网络最吸引人之处就在于它极大地降低了信息发布与获得的成本而且利用网络推广的辐射面更广这一点对于以出口为目的的企业特别有吸引力。网络推广的具体方法很多主要的有登录搜索引擎利用各种论坛、讨论组、供求黄页使用定向的邮件列表等等。但正如我们在前几篇文章所说的企业网站和提供信息内容的站点（ICP）相比由于其出发点不同目标访问者也有所不同企业站点一般更有针对性它追求的不是Pageview（页面阅读数）而是实际为企业带来的效益如业内知名度、定单数等。所以企业站点在推广上需要更加强调“针对性”包括地域上和行业上。比如说一家主要面向东南亚的出口企业那么它的网上推广策略应该服务于整个企业注册乐清人才网（xyqrcx）搜索引擎也好在论坛、供求站点留言、定向邮件也好要把东南亚地区作为重点虽然网络本身是不分地域的但是我们的访问者有地域差别。再比如说一家提供专业机械设备的企业它的推广就更有针对性它可以在一些“专业”引擎上注册在“专业”的供求站点上留言与相似或相邻行业的站点建立链接发布专业的邮件列表等等。4、收集具“针对性”的站点从以上我们可以看到在了解了基本的网络推广方法后一个企业站点的网上推广工作首先需要做的是收集具“针对性”的站点包括引擎、论坛等这和我们在传统媒体上做广告实际上是一样的———要收集媒体信息并且分析研究哪本杂志、哪一份报纸、电视的哪一档节目更适合。5、了解各个站点的宣传影响力在收集了大量有针对性的站点后接着就是通过实际*作了解各个站点的宣传影响力整理出在各个宣传站点上的发布频度。再下面的工作包括：日常的来信及时回复建立用户及潜在用户数据库根据该数据库发布邮件列表加强与这些用户的联系等。讲了这么多看起来很复杂但实际上就这么四