AE基本培训流程模板.doc

作业步骤一、事前资料搜集先了解用户所brief事情是什么AE基础动作培训作业步骤和作业时间1999年11月13日-14日找出她为何要brief理由针对她可能产生问题去了解相关资料AE任务：1.和主管讨论用户brief可能问题是什么2.市场量改变、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、广告量/质3.确定所需资料有哪些，赶快搜集资料研读二、ClientBrief沟通关键：1.行销目标&行销目标2.碰到了什么问题AE任务：1.具体作笔记2.就你事先了解情况提出疑问/切记！问聪慧问题3.会议结束，Review一遍，你所了解和用户一致（会议总结）4.用户需提供资料预算特殊限制要求或时间限制brief资料/最好有明确目标三、开立工作卡动作：1.二十四小时之内，撰写好会议统计，确定会议结论双方认知2.搜集相关资料以作为内部brief之参考资料3.拟订作业时间表（以提案日反推，须提前完成，以免措手不及）4.Brief前先协调内部人员会议时间并通知确定时间&地点5.工作卡+相关资料+作业时间表注意事项：1.内部brief是可被讨论2.必需时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通疑问四、内部讨论AE任务：1.召集会议2.动脑3.主动提供想法4.要有结论5.定下下一步动作时间/分工注意事项：业务人员只要确定方向是正确，好不好是相关人员责任五、提案前内部确定会议AE任务：1.检视提案内容2.Rehearsal注意事项：1.Rehearsal务必认真，不要嬉皮笑脸2.研究怎样提案&步骤最好六、AGENDA注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、提案时间注意事项：需以电话&传真确定时间&协调七、PresentationAE任务：1.详作笔记2.明确会议总结共识注意事项：1.听取用户意见&见解，要判定用户所说是正确还是有问题2.尽可能做到提案一次OK，以节省成本八、内部检讨AE任务：1.检讨此次提案问题（非责任推委，只是要让我们能更成长）2.以内部会议统计形式发给相关人员确实遵守实施3.修改&实施工作分配&实施时间表4.会议统计二十四小时以内于用户确定会议结论九、实施&估价AE任务：1.确定所估价内容有没有需要外围单位支援/协力单位报价2.填写外发申请单请主管核示3.估价单确定后，必需再次确定其正确性，并交主管核示注意事项：估价必需先请用户确定再实施（非绝对性，由AE判定）十、结卡请款AE任务：1.依用户确定之估价单，附上相关证实资料，并开立请款单，经主管核示后，交财务开立发票2.将以上请款资料交用户请款3.随时关心货款是否已请到，帮助财务催款4.于请款资料交用户后即结卡，向相关人员收取工作卡，并确定工作卡是否有应存档之资料，交制管作业时间年度提案1个月活动（SP）1周策略沟通1周市调1个月CF1个月（P.P.M交片）创意表现10天（修正：3天）A/W3天（不含出片打样）媒介策略提案10天（cue表依实际需求）印刷1周（通常4色印刷）摄影3天（不含道具准备）Poster设计：12345678910广告策略基础认识为何要有策略？策略是能够达成目标方法—目标是能够清楚被评定。策略不会只有1条，但你只能选择1条。策略寻求4个东西对谁说说什么怎样说什么时候说策略是什么？策略是打动消费者那颗红心，帮助你在成千上万个广告讯息中脱颖而出。行销策略和广告策略广告策略行销策略是让市场动起来方法，广告策略是让产品卖掉方法。广告策略是因应市场行销策略而产生，是为了达成行销目标而将所需通知讯息径由广告传达给所需通知Target。假如不了解市场环境及行销策略，就跳入广告策略，绝对会有盲目标危险。广告影响消费者购置行为过程购置意愿品牌偏好度品牌著名度广告著名度媒介抵达率全部广告策略无外乎在归纳形成策略前逻辑思索市场品牌竞争者消费者结论经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析STRENGTH优势WEAKNESS劣势OPPORTUNITY机会THREAT风险这是行销分析，不是广告回顾，是发展策略基础行销SWOT分析广告任务广告目标：发明产品/服务在消费者心目中好地位。广告所饰演角色，决不只在强调偏好度/著名度，而是什么样著名度/偏好度。目标消费者形成全部策略层面关键她们是谁（人口/统计/心理）有什么需求被满足和本品类关系和本品牌关系怎样看待广告竞争范围从消费者见解来看，有哪些产品/品类/品牌在相互竞争以远到近具体分类她们在说些什么？在消费者脑海中占有什么？假如你晚进一个市场，千万不要采取和竞争品牌相同论点和做法我们现在何处？我们消费者怎样看待本品牌怎样看待竞争品牌用第一人称生活语言品牌利益点描述本品牌在下列项目中，有哪些关键利益点？理性：和产品物质功效相关特质感性：和消费者情感相关产品特质感官：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉其它提供相