精编之销售奖励制度.docx

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。销售奖励制度篇一：销售人员奖惩制度销售人员奖惩制度第一部分销售人员奖惩规定一、奖励（一）奖励标准1.严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。2.行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。3.工作认真负责、兢兢业业。4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。5.团结互助、乐于助人。6.个人素质高，职业形象佳。7.钻研业务，参加并通过相关考试。8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。9.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。（二）奖励类型1.提前转正、试用人员提前转正。2.专业奖项月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。（按照销售总额1%给予奖励）（1）三好销售员（30-50元）业务能力好、服务态度好、职业形象好（2）专业服务大使（30-50元）服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。（3）最佳职业形象（30-50元）形象好、气质佳、素质高、技术强。（4）合理化建议奖（30-50元）对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。（5）特别奖（30-50元）对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。二、处罚公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚。其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下：（一）罚款1.行政违规罚款（1）考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。（2）未按规定着装，每次罚款10元。（3）违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚30—50元。（4）无故未参加相关例会，每次罚30元。（5）违犯以下任一项，每次罚款10-30元。A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等；B、未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等；2.业务违规处罚①明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30元。⑦透露客户、员工资料（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款50-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。（四）辞退并罚款有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。1.严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。2.无故矿工三日者。3.被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。4.服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。5.与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。6.涂改公司重要文件者。7.利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。8.严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。9.传播不利公司的谣言者。10.故意泄露公司机密者。11.连续三月未完成定额者。篇二：公司销售激励制度******公司销售激励制度针对本公司业务的特点，保证业务活动有序有效的开展，提高市场的拓展效率，窥避财务风险，制定本规定：一、适用范围：销售部二、费用开支的水平和相关标准：a)业务费用的开支（电话费、交通费、差旅费、补助费、交际费、会议交流费等项目）总体上按预计收入的3％来把我，由财务部门来进行专项控制。应确保1％作为崔款及后续费用。b)业务费用以个人借款形式借出，应由主管销售的副总经理批准，并在计算销售提成时扣除。c)销售人员执行标准范围开支，必须确系业务需要，还有助于业务的达成，并有销售人员提出申请详细说明用途，经主管人员批准后方可开支。d)销售人员在因个人操作不当的情况下丢单，公司将进行罚款，以示警告。三、费用开支控制a)销售人员所借费用，由财务部门建立专门帐户予以登记跟踪，同时会同相关部门进行定期或临时性评价。b)费用控制实行总量控制、功能控制和过程控制三结合。c)公司外出销售人员，出差前需填写出差任务书，详细说明出差地点、行程和时间安排并经核准。d)销售人员需每周向公司主管人员提交行程报告与工作报告，详细说明运行状况，接洽的客户、时间、具体接洽人及其职位、联系电话等，同时每个月应将前期应报费用填制报销单寄回公司报帐，以便公司汇出下期费用。e)销售人员进行费用借支与报销，必须经由其财务人员核实登记后方可报主管副总审批。f)特殊情况下的交际费用及临时性开支，须报经销售部经理批准，数额超过1000元的须经主管副总批准。g)业务费用的控制由销售部经理负责，在公司规定的范围与幅度内进行权衡、调度与使用，并对费用开支进行评审监督。四、业务费用的使用范围及标准a)住宿费及补助：i.ii.住宿费：销售部经理360元/