【精编】个人销售工作参考计划.docx

个人销售工作参考计划公司今年制定的销售计划约5亿，这在重庆财富中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此不管对公司仍然对个人都是任务最为艰巨的一年。同时，这也几乎是重庆工程历史上最后的可售物业。为了不给本人的职业销售生涯留下遗憾，为了还能朝本人的理想往前更迈进一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探究和尝试，这确信会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年。而且由于今年的严峻任务，我也把本来的结婚计划往后延迟一年，我希望我可以排除所有杂念，全身心的投入到最后的冲刺中。待明年今日，回眸过去，梦想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放……还梦想着，在那散落的花瓣中，尽情的挥洒和跳舞……在开盘预备期和销售期个人制定的销售任务为8000万。详细为商业争取打破5000万。写字楼到达3000万以上。分解为详细物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。写字楼销售到达2层以上。困难重重，但不失自信。不单是和其他工程去竞争，也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业特别多，包括甲级写字楼，商业街门面，如何进展pk，需要有良好的踩盘和避实击虚的预备功夫。内部环境同事中，二部的赵星豪，天天奇妙的做着预备功夫，一会儿约柯娜和客户见面，一会儿和章总汇报，他拥有中国银行等几组大客户资源。吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿，一如既往的勤奋，约着特别多客户来看图纸，我也协助接待过，特别准。吕恺那么具有特别好的大客户资源，如中铁物资等可以购置5000万的大客户。而我有什么?面对他们的努力，我自行惭愧，除了像守财奴一样数着迟早会发完的佣金，我还有什么?龟兔赛跑的结局每个人都那么明晰，我可能是只兔子，应该是快要睁开眼睛的时候了……3—4月份，第一个工作：回访和预定一部分初步意向客户。理解客户真实需求，全方面的理解本人的产品。记录客户所提出征询题。第二个工作：全方位的市场调研，理解竞争对手的全面情况。针对性地进展pk。5—6月份，耐心回访广告热线，细心接待开盘前来访新客户。预定准客户，保证本人的客户能在开盘时买到心仪的房源。6—8月份，集中开盘持续期，不放过每一个有意向的客户，在热销气氛中助添一把火。另外对公司的建议是：商业和写字楼同时开盘。由于本工程本就不大，人气本就不像特别多住宅楼盘那么旺，假设再把特别少的客户分成两拨，一是降低了热销的气氛，且容易打击客户投资决心和队伍的士气，二是销售人员可做工作实在单一，容易在唯唯诺诺的不知去向中放走一部分投资客户。由于客户总是会等，以为你还有机密，或者对你的商业产生担忧。再者，集中推行能为公司节约一部分营销推行费用。还可以综合特别多因从来力证要集中开盘的种种优势。包括公司的回款等等。希望公司领导着重考虑。销售行业特别的残酷，一将功成万骨枯，衡量的标准也异常单一，确实是你最后的那个数字。总之，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢!而我把这首歌反过来唱：“爱赢才会拼。”