【精编】个人销售工作参考计划.docx

个人销售工作参考计划公司今年制定的销售计划约5亿这在重庆财富中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此不管对公司仍然对个人都是任务最为艰巨的一年。同时这也几乎是重庆工程历史上最后的可售物业。为了不给本人的职业销售生涯留下遗憾为了还能朝本人的理想往前更迈进一步我不得不做更多的努力不得不做更多的探究和尝试这确信会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年。而且由于今年的严峻任务我也把本来的结婚计划往后延迟一年我希望我可以排除所有杂念全身心的投入到最后的冲刺中。待明年今日回眸过去梦想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放……还梦想着在那散落的花瓣中尽情的挥洒和跳舞……在开盘预备期和销售期个人制定的销售任务为8000万。详细为商业争取打破5000万。写字楼到达3000万以上。分解为详细物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。写字楼销售到达2层以上。困难重重但不失自信。不单是和其他工程去竞争也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业特别多包括甲级写字楼商业街门面如何进展pk需要有良好的踩盘和避实击虚的预备功夫。内部环境同事中二部的赵星豪天天奇妙的做着预备功夫一会儿约柯娜和客户见面一会儿和章总汇报他拥有中国银行等几组大客户资源。吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿一如既往的勤奋约着特别多客户来看图纸我也协助接待过特别准。吕恺那么具有特别好的大客户资源如中铁物资等可以购置5000万的大客户。而我有什么?面对他们的努力我自行惭愧除了像守财奴一样数着迟早会发完的佣金我还有什么?龟兔赛跑的结局每个人都那么明晰我可能是只兔子应该是快要睁开眼睛的时候了……3—4月份第一个工作：回访和预定一部分初步意向客户。理解客户真实需求全方面的理解本人的产品。记录客户所提出征询题。第二个工作：全方位的市场调研理解竞争对手的全面情况。针对性地进展pk。5—6月份耐心回访广告热线细心接待开盘前来访新客户。预定准客户保证本人的客户能在开盘时买到心仪的房源。6—8月份集中开盘持续期不放过每一个有意向的客户在热销气氛中助添一把火。另外对公司的建议是：商业和写字楼同时开盘。由于本工程本就不大人气本就不像特别多住宅楼盘那么旺假设再把特别少的客户分成两拨一是降低了热销的气氛且容易打击客户投资决心和队伍的士气二是销售人员可做工作实在单一容易在唯唯诺诺的不知去向中放走一部分投资客户。由于客户总是会等以为你还有机密或者对你的商业产生担忧。再者集中推行能为公司节约一部分营销推行费用。还可以综合特别多因从来力证要集中开盘的种种优势。包括公司的回款等等。希望公司领导着重考虑。销售行业特别的残酷一将功成万骨枯衡量的标准也异常单一确实是你最后的那个数字。总之三分天注定七分靠打拼爱拼才会赢!而我把这首歌反过来唱：“爱赢才会拼。”