浅谈建设工程投标报价技巧.doc

浅谈建设工程投标报价技巧鲍文国柯燕尘黄志扬（鄂西北地质矿产调查所441000）【摘要】通过对工程投标报价静态和动态分析、盈亏和和风险分析，提出投标报价的影响因素，得出合理的投标报价。[关键词】投标报价；静态分析；动态分析；盈亏分析；风险分析投标报价是施工投标工作中的一项关键的工作，它是影响能否承接到项目的关键因素。当初步预算报价出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的利润和风险，从而作出最终报价的决策。分析的方法可以从以下几方面进行：一、报价的静态分析报价的静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。（一）分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标1、统计同类工程总工程量及各单项工程量2、统计同类工程主要材料数和价格，计算总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。3、统计人工费人工费涉及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及统计的工日总数量算出各工序的用工数（生产用工和全员用工数）、各工序的人工费。并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算人工费占总报价的比重。4、统计机械费用机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例（即拟摊人本工程的价值比例）和工程结束后的残值。5、统计各类管理费计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款利息的总数和所占比例。6、如果报价人有意地分别增加了某些风险系数，可以列为潜在利润或隐匿利润提出，以便研讨。7、统计分包工程的总价及各分包商的分包价计算其占总报价和承包商自己施工的直接费用的比例。并计算各分包商分别占分包总价的比例，分析各分包价的直接费、间接费和利润。（二）从宏观方面分析报价结构的合理性例如分析总直接费用和总管理费用的比例关系，人工费和材料费的比例关系，临时设施和机械费用与总直接费用的比例关系，利润、流动资金及其利息与总报价的比例关系，以便判断报价的构成是否合理。如果发现有不合理的部分，应当初步分析其原因。首先是研究本工程与其他类似工程是否存在某些不可比因素，如果扣掉不可比因素的影响后，仍然存在报价结构不合理的情况，就应当深入探讨其原因，并考虑适当调整某些基价、定额或分摊系数。（三）探讨工期与报价的关系根据进度计划与报价，计算出平均人月产值、人年产值，如果从承包商的实践经验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期的合理性，或考虑所采用定额的合理性。（四）分析分部分项工程价格的合理性参照实施同类工程的经验，如果本工程与可类比的工程有些不可比因素，可以扣除不可比因素后进行分析比较。还可以在当地搜集类似工程的资料，排除某些不可比因素后进行分析对比，以分析本报价的合理性。（五）对明显不合理的报价构成部分进行微观方面的分析检查重点是从提高工效、改变施工方案、调整工期、压低供应商和分包商的价格、节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步报价。二、报价的动态分析报价的动态分析是假定某些因素发生变化，测算报价的变化幅度，特别是这些变化对工程目标利润的影响。（一）延误工期的影响由于承包商自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程中断，质量问题导致返工等原因而引起的工期延误，承包商不但不能向业主索赔，而且还要导致违约罚款。另一方面，该原因所导致的工期延误，也可能会增大承包商的管理费、劳务费、机械使用费以及资命成本。一般情况下，可以测算工期延长某一段时间，上述各种费用增大的数额及其占总报价的比率。这种增大的开支部分只能用风险费和利润来弥补。因此，可以通过多次测算，得知工期拖延多久，利润将全部丧失。（二）物价和工资上涨的影响通过调整报价计算中材料设备和工资上涨系数，测算其对利润的影响。同时切实调查工程物资和工资的升降趋势和幅度，以便作出恰当判断。通过这一分析，可以得知报价中的利润对物价和工资上涨因素的承受能力。（三）其他可变因素的影响影响报价的可变因素很多，而有些是投标人无法控制的，如贷款利率的变化、政策法规的变化等。通过分析这些可变因素的变化，可以了解投标项目利润的受影响程度。三、报价的盈亏分析初步计算的报价经过上述几方面进一步的分析后，可能需要对某些分项的单价作出必要的调整，然后形成基础标价，再经盈亏分析，提出可能的低标价和高