浅谈工程投标报价技巧.docx

摘要：工程量清单计价模式是一种与市场经济相适应允许工程承包单位自主报价、通过市场竞争确定工程价格的计价模式同时也是与国际惯例接轨的计价模式。该模式的实施标志着我国工程造价管理体制的重大变革。但是由于相应的配套措施不完善或未建立及原有计价模式的根深蒂固使得工程量清单计价模式推行后施工企业面临较大的投标风险。因此在接受建筑市场激烈竞争考验中在对分析使用投标报价策略带来的风险的基础上努力提高投标的中标率和中标质量对于园林绿化施工企业来说是一个十分重要的课题。本文在《建设工程工程量清单计价规范》的基础上论述了工程量清单计价概况其次对工程量清单进行综述提出了清单计价与定额计价的区别再次介绍了投标决策的基本理论和研究情况重点对投标技巧进行了详细阐述寻求利润最大化帮助投标者做出合理科学的投标报价决策；最后通过典型案例将投标技巧应用其中为企业中标提高了机会进一步论证了研究工程量清单模式下投标策略的重要性。关键词：投标；工程量清单；风险浅谈工程投标报价技巧一、绪论1.1研究背景近年来由于建筑工程质量问题的屡屡发生警示人们认识到实施工程量清单计价制度是创造公平有序市场竞争环境保障工程质量合理确定工程价格的有效途径。《计价规范》的发布实施有利于建立由市场形成工程造价的机制有利于促进政府转变职能、业主控制投资、施工企业加强管理有利于在公开、公正、公平的竞争环境中合理确定工程造价提高投资效益。目前工程量清单计价模式的应用在国内刚刚起步在实际实施中也不可避免地出现了一些问题。如建筑企业没有形成自己的定额缺乏自主报价的能力工程量清单质量参差不齐工程量清单编制责任不明缺乏使用工程量清单投标时的技巧等等使国内企业在实施工程量清单计价模式中少走些弯路尽快适应这种国际化的模式在国际市场竞争中争得一席之地。1.2国内计价现状由于历史的原因中国建筑企业在企业规模、技术能力、管理水平、融资能力以及对于新规则的适应能力上都存在着差距在全球化的竞争中处于先天不足的地位竞争力有待提高。而在国际上工程量清单计价法是通用的原则。要在国际市场上争得一席之地首先必须精通工程量清单计价模式。所有这一切都对中国建筑企业造成新的压力和动力。面对这样的现实要求施工企业的造价管理人员要尽快提高自己的业务素质对人、材、机的市场行情有一定的把握能力并了解企业自身的项目管理水平和施工工艺快速、准确、合理的组价才能顺应工程量清单报价模式的要求。因此开展建设工程工程量清单投标报价的研究有助于增强《投标法》的可操作性引导施工承包企业开展公平合理的价格竞争促进工程建设领域招标投标工作健康、有序地协调发展使招投标活动更好地服务于我国社会主义经济建设增强我国园林绿化行业的国际竞争能力。同时工程量清单报价方法的出现极大地强化了各个投标人之间在实力、信誉以及投标策略和技巧等各方面的竞争在报价方面他们的竞争从总价博弈延伸到了单价比试。因此在竞争中投标人对外必须以自己的估价为基础结合自身在投标竞争环境中的地位和自己对预期利润的期望值来合理确定自己的报价传统研究仅集中在如何确定最终报价没有涉及到单价分析。为适应工程量清单报价投标人对内还需要进行单价的合理分析与确定以确保报价的整体竞争力在总价无多大出入时哪些单价定高哪些单价定低是有一定的技巧的。采用工程量清单计价的方法是国际上普遍使用的通行做法具有广泛的实用性也是比较科学合理的。虽然我国已经开始推行工程量清单计价方法但由于处于起步阶段应用比较少在实施过程中也不可避免出现了一些问题应该引起我们的关注。1.3本文研究的主要内容1、从工程量清单计价模式与传统定额计价模式的比较出发介绍了工程量清单计价的组成内容及计价方法使读者对工程量投标报价有更为深刻的理解最后运用事例介绍投标技巧在清单计价投标中的应用。2、对工程量清单实施进行了总结和展望并提出了针对性的建议。二、工程量清单计价概述2.1工程量清单计价与定额计价的区别及其优点定额计价模式形成的价格是一种计划指导下的指令性价格。工程量清单计价模式采用的是市场计价的模式。这是工程量清单计价与传统计价在定价原则方面最本质的区别。清单计价与定额计价的区别具体如下:1.清单项目是具有实体与措施相分离的特点能够充分体现施工企业的竞争力而传统定额是以社会平均消耗水平编制的它不再适应市场经济优胜劣汰的竞争机制。2.清单计价在发包过程中由发包方列出所有工程量清单项目、项目编码、单位以及它的工作内容投标单位不能随意改变。而定额计价法是编制人根据国家统一规定的计算规则、工程消耗量和基价进行计算。3.清单计价的项目单价需要投标人根据自身情况自主确定而定额计价法的项目含量及基价一般不允许调整。清单计价的优点:1.清单计价的工程结算时各项目的综合单价一般不能改变。这样有利于控制工程建设项目总投资有利于降低工程造价以最少的投资达到最大的经济