商务谈判策划书服装(共3篇).doc

/NUMPAGES13商务谈判筹划书服装〔共3篇〕第1篇：服装谈判筹划书商务谈判筹划书团队名称：成员：XXXXXXXXXXXXXXXXXX一、谈判双方公司背景甲方：XXX；乙方：海南雅彬服饰〔一〕甲方简介XXX，人数5人。为了表达班级的团结和优良的班风，需要采购一批服装(T-恤)。该班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(T-恤)。〔二〕乙方简介海南雅彬服饰位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202，公司现有员工15人左右，是集设计咨询、生产销售、售后效劳为一体的专业服饰制造企业。近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。二、谈判主题甲方向乙方公司采购48套班服。三、谈判团队人员组成主谈：XXX，公司谈判全权代表；决策人：XXX，负责重大问题的决策；技术参谋：XXX，负责技术问题；法律参谋：XXX，负责法律问题；幕后筹划：XXX，负责筹划问题；四、双方利益及优劣势分析〔一〕我方核心利益1、要求对方用尽量低的价格供给我方班服。2、买到质量好的班服。〔二〕对方核心利益1、用最高的价格销售，增加利润。2、借此到达推广校园市场的目的。〔三〕我方优势1、已对服装制品市场进行了较详细的市场调查，并对其营销渠道和营销方式等方面都有了比拟清晰的理解；2、同多家服装公司有过联系并有简单的咨询，公司欢送我们与其合作；3、团队成员均为班级股干同学，在谈判协商方面有较强能力；4、对服装需求的程度在时间上不急迫，有再次考察和决定的时机；5、谈判风险对我方风险较小，即使不成功，也能有与多家服装公司合作的时机。〔四〕我方劣势1、购置的数量不大。2、对行业情况不是特别了解。〔五〕对方优势1、懂行情，对市场情况比拟了解。2、经常和别人谈判，经验丰富。〔六〕对方劣势1、初次与我方谈判，对我们不够熟悉。2、对方同样很需要达成这个交易，为拓展大学市场创造条件。五、谈判目标根本要求：服装要求圆领、白色、印花〔分辨率：150dpi，布局居中，平铺,前面印花30cm，后面印班级〕，交货期一周。其它要求如下：1、面料方面：吸汗透气；2、克重方面：160-200克之间；3、支数要求：21支或32支4、送货上门5、效劳保证〔有质量问题要求退货〕〔一〕最优期望目标以最低价格30元购置〔二〕第二优期望目标能以较低的价格40购置。〔三〕最低限度目标价格不得高于以往同类交易的价格45元。六、程序及具体策略〔一〕开局1、感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。2、明确对方定价的原那么和依据。〔二〕中期阶段1、突出买方市场优势:作为买方我方拥有更大的自主权和灵活性,可以在几个供给商中选择,适当施加压力迫使卖方降低。2、对方提出有关条款的对策我们采取的应对策略是声东击西的策略，我们的主要目标是实现低价购置。对方更多的关心的是销售量与销售利润。3、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方假设与我方协议失败将会有巨大损失。4、把握让步原那么：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承当运费来换取其它更大利益。5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。6、中场休息：谈判陷入僵局可以进行中场休息策略，在对具体情况小组成员之间进行讨论。〔三〕最后谈判阶段1、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。2、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范文，请对方确认,并确定正式签订合同时间。3、不放弃一点利益：在最后阶段保持谨慎，不让对手有可乘之机，并且尽最大努力争取利益，并做好事后处理工作。七、准备谈判资料〔一〕法律资料《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物