服装商务谈判策划书范文简短.docx

服装商务谈判策划书范文简短服装商务谈判策划书范文简短(一)一、谈判双方背景甲方：xx公司乙方：xx公司我方：甲方.甲方：成立于20xx年主要销售各品牌时尚服装.它与各服装生产厂商都有密切的和合作可以从厂家直接获得产品因此具有价格优势.是本地区有影响力的服装销售商之一.主要竞争对手是另外三家同类公司.乙方：成立于20xx年是一家经营多种业务的综合性大公司.双方合作情况：xx公司20xx年购进xx件服装今年欲购买xx件服装该公司是主要考虑的一家供应商.针对此次合作已经有过初步接触.二、谈判主题乙方向甲方公司采购xx件服装其中裤子xx条上衣xx件裙子xx条外套xx件.二、甲方谈判团队人员组成主谈：xx市场部经理公司谈判全权代表;决策人：xx负责重大问题的决策;技术顾问：xx负责技术问题;法律顾问：xx负责法律问题.乙方谈判团队人员组成：主谈：xx采购经理公司谈判全权代表;决策人：xx负责重大问题的决策;技术顾问：xx负责技术问题;法律顾问：xx负责法律问题.三、双方利益及优劣势分析甲方：优势：产品质量有保证;1、价格优势(从厂家直接进货);2、货源充足;3、售后服务周到(三月包换)4、已经又一次合作为此次合作奠定基础;5、我方为许多大商场长期供应服装有良好的市场声誉.劣势：若谈判不成功损失大可能还会影响以后合作.乙方：优势：有多方供应商可供选择.劣势：与其他服装供应商未曾有过大型合作改变采购对象会增加其时间成本、采购成本.五、谈判目标1、和平谈判;2、最终价格：xx.3、供货日期：签合同后一周之内.4、采购量：裤子xx条上衣xx件裙子xx条外套xxx件.六、谈判时间及地点时间：20xx、x、x.地点：图书馆.七、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣把对方引入较融洽的谈判气氛中创造互利共营的模式.方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛明确指出从其他家供应商采购会增加成本开出较高的报价以制造心理优势使我方处于主动地位.2、中期阶段：1)层层推进步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益和优势先易后难步步为营地争取利益.2)把握让步原则：明确我方核心利益所在实行以退为进策略退一步进两步做到迂回补偿充分利用手中筹码适当时可以提高服务标准换取其它更大利益.3)、突出优势：以资料作支撑以理服人强调与我方协议成功给对方带来的利益;4)、打破僵局：合理利用暂停首先冷静分析僵局原因再可运用把握肯定对方行式否定方实质的方法解除僵局适时用声东击西策略打破僵局.5)回击对方对我方不当的分析但是要注意不要损伤对方公司在进行中可以采取温柔的方式也可以避开这一话题.3、休局阶段：如有必要根据实际情况对原有方案进行调整根据双方谈判情况可以适当对方案进行调整争取谈判可以顺利进行.4、最后谈判阶段：(1)把握底线：适时运用折中调和策略把握严格最后让步的幅度在适宜的时机提出最终报价使用最后通牒策略.(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果出示会议记录和合同范本请对方确认并确定正式签订八、准备谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约责任.合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料.九、制定应急预案为了使谈判顺利进行有必要制定应急预案.1、对方不同意我方对报价表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判运用妥协策略在交接期、技术支持、优惠待遇等方面给予优惠利益.2、对方使用借题发挥策略对我方某一次要问题抓住不放.应对措施：避免没必要的解释可转移话题必要时可指出对方的策略本质并声明对方的策略影响谈判进程.服装商务谈判策划书范文简短(二)一、谈判主题从xxx外经贸集团分流成为新公司主要管理人成为其股东.二、谈判团队人员组成(甲方：xxx方乙方：xxx外经贸集团)主谈：xxx决策人：技术顾问法律顾问.三、谈判前期准备我方(xxx方)在xxx自治区经贸集团总公司财务处工作了几十年对xxx的经济发展状况、人文环境、资源优势等方面情况有着比较深刻的了解.乙方(xxx贸易集团总公司)是20xx年在中国政企脱钩的大形势下从xxx外经贸厅分离出来的.原外经贸系统的