地产项目全年营销推广方案.ppt

万城一品洋房2011年度营销推广方案敬呈：蓬莱万城置业2010-01-09青岛晟基顾问万城一品洋房项目组目录contents第一部分：（一）2010年销售业绩总结（二）营销团队建设一批选房活动答客问好房子的100个标准第二部分：宏观环境分析——2010年楼市政策回顾宏观环境分析——2011年楼市政策预测宏观环境分析——2010年楼市发展情况回顾宏观环境分析——2011年楼市展望与预测第三部分：蓬莱整体楼市运行情况回顾与预测竞争楼盘分析小结第四部分：一、项目2011年度整体营销推广目标为排号、选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支持，有效促进销售。持续提升项目品牌形象和美誉度，巩固和加强项目市场话语权。通过文字、画面、推广格调等进一步提升，塑造项目尊荣、优雅、时尚的高端市场形象，全面吸引客户对本项目的关注和兴趣。1、项目品牌目标通过项目营销推广工作，使市场和消费者对项目完成从关注—认知—认同—青睐的转变，树立项目高端市场形象和良好的品牌美誉度，提升客户对项目品牌的忠诚度。2、企业品牌目标通过一品洋房项目成功开发和营销推广的促进作用，提高万城置业品牌知名度和美誉度，将万城置业塑造成一个“实力强大、理念先进、责任心强”的品质楼盘开发者形象，为项目以后开发楼盘提供品牌支持和积累。二、万城一品洋房工程节点建议（二）工程加快的必要性由于第二批次房源已经选房完毕，第三批次房源也已经推出，营销节点远超工程节点。容易在客户群体中造成不良口碑的扩散，产生退房等不利后果，损害项目和开发商品牌形象。因此，建议在后期严格按照工期施工，加快工程施工进度。11.111.211.311.411.511.611.711.811.911.1011.1111.12三、2011年推盘计划及销售目标分解（二）推盘计划——第三批次房源推售计划解筹日期：2011年元月1日推售房源：29#、30#、31#楼，共96套房源选房目标：截至2011年4月20日选房率达85%预计销售周期：2011年元月1日——8月31日价格原则：建议参照27#、28#楼，均价上调250元/平米。挤压一二批次剩余房源快速去化；对市场进行价格试水，为后期房源定价和推售提供参考。（三）推盘计划——第四批次房源推售计划推售房源：13#、18#、23#楼，共3个楼座，64套房源。推售周期安排：2011年03月15日开始排号；4月10日举行选房活动；4月11日—4月30日为强销期。选房目标：截至2011年5月10日，选房率达85%预计销售周期：2011年4月10日——2011年9月31日。价格原则：建议该次推盘整体均价比第三次推盘均价上调150元/平米，具体根据市场情况而定。（四）推盘计划——第五批次房源推售计划推售房源：14#、19#、24#楼，共计3个楼座，90套房源。推售周期安排：5月1日开始排号；6月6日举行选房活动；6月7日—6月20日为五批房源强销期。销售目标：截至6月30日，销售率达85%以上。预计销售周期：2011年6月6日——2011年10月31日。价格原则：建议该次推盘整体均价比第四次推盘均价上调150元/平米，具体根据市场情况而定。（五）推盘计划——第六批次房源推售计划推售房源：15#、20#、25#楼，共计3个楼座，78套房源。推售周期安排：6月21日开始排号；7月26日举行开盘活动；7月27日—8月31日为六批房源强销期。销售目标：截至8月31日销售率达85%以上。预计销售周期：2011年7月26日——2011年10月31日。价格原则：建议该次推盘整体均价比第五次推盘均价上调200元/平米，具体根据市场情况而定。（六）推盘计划——26#房源推售计划推售房源：26#楼，共计1个楼座，20套房源。推售周期安排：9月1日开始排号；9月11日(12日为中秋节)举行拍卖活动；9月12日—9月31日为26#楼房源强销期。销售目标：截至10月31日销售率达100%。预计销售周期：2011年9月11日——2011年10月31日。价格原则：具体根据市场情况而定。拍卖活动方案：根据第4次、第5次推盘情况，以及3月份两会后的楼市调控政策，制定可执行方案。（七）推盘计划——尾盘房源去化销售房源：项目前六批次剩余房源，共约70套房源。推售周期安排：从9月份开始，全力去化剩余房源。销售目标：截至10月31日，整盘销售率达100%，项目完美清盘。预计销售周期：2011年9月1日——2011年10月31日。价格策略策略一：如项目资金压力较大，需尽快回款，则建议对剩余房源进行优惠促销，如送装修款、折扣促销等。策略二：如项目资金回款压力不大，则建议对剩余房源进行针对性宣传，价格适当上扬，力求获取更多利润空间。（八）推盘计划——整盘销售目标分解第五部分：如何将整体思路贯穿至所有营销推广工作中？如何实现销售业绩与品牌形象双