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投标决策分析摘要自我国建设工程实行招标投标制度以来，招标投标活动打破了地方保护的局面，逐渐规范了建设交易市场竞争行为。在强手如林、竞争激烈的建设市场中，每个施工企业都面临着公平竞争的挑战与机遇。为了迎接挑战，抓住机遇，占领建设市场，开创新局面。每个（企业）公司都通过各种信息渠道，捕捉信息、筛选信息，认真编写投标文件，以合理标价、先进施工方法、优质高效措施及企业信誉，赢得中标机遇。投标的策略，实际上就是建设工程公司或企业为了投标取得成功所采取的相应原则和方式、方法。为了使投标获得成功，或者说具有竞争力，在实施投标操作时可以采用一些不违反法律原则的特殊政策和与众不同的谋略，以争取出奇制胜。关键词：建设工程招标投标投标的策略目录绪言1第1章投标决策的含义及阶段划分21.1投标决策含义21.2投标决策的阶段划分2第2章影响投标决策的因素72.1影响投标决策的主客观因素72.2不确定性因素8第3章投标机会和风险9第4四章投标技巧及报价124.1投标前决策124.2投标中的决策124.3施工方案制定164.4标书的编写技巧174.5投标后决策19第5章案例分析215.1建设工程施工招投标案例215.2某综合写字楼招投标范例(投标报价示例)22结束语24致谢25绪言《中华人民共和国招标投标法》以及有关配套的法规、规章制度的制定，规范了工程建设领域的招投标活动，明确了投标单位在建筑市场的法律地位。随着招标投标市场的逐渐成熟，招投标成为各工程建设单位取得建设管理项目的主要途径。但是，作为工程建设单位，并不是每标必投，这实际就是一个投标决策问题。投标的策略，实际上就是建设工程单位为了投标取得成功所采取的相应原则和方式方法。为了使投标获得成功，或者说具有竞争力，建设工程单位在实施投标操作时可以采用一些不违反法律原则的特殊的政策和与众不同的谋略，以争取出奇制胜。施工企业的投标是一项系统工程，可以分为投标前、投标中、投标后三个环节。如何把握好三个环节中的重点工作，采取积极稳妥的措施，不仅可提高项目中标率，而且对企业履行合同承诺，赢得良好社会效益和经济效益有着非常重要的意义。投标程序框图获取招标信息投标决策申报资格预审取得招标文件现场勘察编制投标书及其送达参加开标会议及招标答辩中标及签订委托管理合同本论文将从投标中的决策环节系统的论述施工企业在招投标过程中应采取的一些措施。第1章投标决策的含义及阶段划分1.1投标决策含义所谓投标决策，包括三个方面内容：第一，针对招标项目，决定是投标，或是不投标；第二，倘若去投标，是投什么性质的标；第三，投标中如何采用扬长避短、以优取胜的策略和技巧。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益，关系到企业的发展前景和经济利益。1.2投标决策的阶段划分投标决策可以分为两个阶段：投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。投标决策的前期阶段主要是依据招标广告以及本公司对招标工程、业主情况的调研和了解程度，决定是否投标。如果决定投标，即进入投标决策的后期阶段，它是指从申报资格预审至投标报价(封送投标书)前完成的决策研究阶段。主要是决定在投标中采取的策略问题。1.2.1投标决策的前期阶段投标前，也就是建设单位立项到对项目招标前的准备阶段。在这一阶段，无论是国内项目还是国际项目招投标，施工企业在投标前的宣传、推介工作是至关重要的。在投标过程中，企业需要对“自己、竟争对手、开发商（客户）”都有全面的了解，才能正确的了解市场信息，明确投标的方向。对待竟争对手，了解他的优势和弱势，完善自我，确定方向超越对手；对待客户，了解他的需求，在不损害自己目的同时尽量满足客户的需求，做到双赢合作。因此，在现代商战中，不论是企业还是个人，只要能真正做到“知己知彼”，定能“百战不殆”(1)发挥公共关系的作用国际上通常将政治环境，经济环境，经济立法和对外国资本的政策作为考察的重点。现场是获得非语言系统情报的唯一场所，用这种办法得到的情报信息，很容易成为预测可能性和当机立断的材料。制定投标报价的策略，确定合理的预期利润，需要占有较多的数据，尔后进行定性，定量，定时分析，作出相应的结论。实地考察报告应作为情报信息库资料，具有实用,储存的重要价值。公关不能急功近利,因为它是对外承包工程中一项持久的基础的系统工作。它通过不同层次的交际活动，多方联系，相互传递信息，彼此沟通，以增加支持面。它必须适应不同的对象，因人，因事，因地，因时制宜，以便获取多方面的情报信息，掌握业主及竞争对手更多活的资料，以判定投标策略，战胜竞争对手。这就是通过与不同类型的各种人物交往，包括政府当局中上层人士，非官方的民间朋友等等，进行所谓“走廊交谈”和“面对面”的信息交流。与业主、招标机构、项目所在地政府有关部门建立良好的合作关系，抓住一切时机，介绍、宣传本公司的综合施工能力和