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投标决策分析摘要自我国建设工程实行招标投标制度以来，招标投标活动打破了地方保护的局面，逐渐规范了建设交易市场竞争行为。在强手如林、竞争激烈的建设市场中，每个施工企业都面临着公平竞争的挑战与机遇。为了迎接挑战，抓住机遇，占领建设市场，开创新局面。每个（企业）公司都通过各种信息渠道，捕捉信息、筛选信息，认真编写投标文件，以合理标价、先进施工方法、优质高效措施及企业信誉，赢得中标机遇。投标的策略，实际上就是建设工程公司或企业为了投标取得成功所采取的相应原则和方式、方法。为了使投标获得成功，或者说具有竞争力，在实施投标操作时可以采用一些不违反法律原则的特殊政策和与众不同的谋略，以争取出奇制胜。关键词：建设工程招标投标投标的策略目录TOC\o"1-2"\h\zHYPERLINK\l"_Toc182117943"绪言PAGEREF_Toc182117943\h1HYPERLINK\l"_Toc182117944"第1章投标决策的含义及阶段划分PAGEREF_Toc182117944\h2HYPERLINK\l"_Toc182117945"1.1投标决策含义PAGEREF_Toc182117945\h2HYPERLINK\l"_Toc182117946"1.2投标决策的阶段划分PAGEREF_Toc182117946\h2HYPERLINK\l"_Toc182117947"第2章影响投标决策的因素PAGEREF_Toc182117947\h7HYPERLINK\l"_Toc182117948"2.1影响投标决策的主客观因素PAGEREF_Toc182117948\h7HYPERLINK\l"_Toc182117949"2.2不确定性因素PAGEREF_Toc182117949\h8HYPERLINK\l"_Toc182117950"第3章投标机会和风险PAGEREF_Toc182117950\h9HYPERLINK\l"_Toc182117951"第4四章投标技巧及报价PAGEREF_Toc182117951\h12HYPERLINK\l"_Toc182117952"4.1投标前决策PAGEREF_Toc182117952\h12HYPERLINK\l"_Toc182117953"4.2投标中的决策PAGEREF_Toc182117953\h12HYPERLINK\l"_Toc182117954"4.3施工方案制定PAGEREF_Toc182117954\h16HYPERLINK\l"_Toc182117955"4.4标书的编写技巧PAGEREF_Toc182117955\h17HYPERLINK\l"_Toc182117956"4.5投标后决策PAGEREF_Toc182117956\h19HYPERLINK\l"_Toc182117957"第5章案例分析PAGEREF_Toc182117957\h21HYPERLINK\l"_Toc182117958"5.1建设工程施工招投标案例PAGEREF_Toc182117958\h21HYPERLINK\l"_Toc182117959"5.2某综合写字楼招投标范例(投标报价示例)PAGEREF_Toc182117959\h22HYPERLINK\l"_Toc182117960"结束语PAGEREF_Toc182117960\h24HYPERLINK\l"_Toc182117961"致谢PAGEREF_Toc182117961\h25绪言《中华人民共和国招标投标法》以及有关配套的法规、规章制度的制定，规范了工程建设领域的招投标活动，明确了投标单位在建筑市场的法律地位。随着招标投标市场的逐渐成熟，招投标成为各工程建设单位取得建设管理项目的主要途径。但是，作为工程建设单位，并不是每标必投，这实际就是一个投标决策问题。投标的策略，实际上就是建设工程单位为了投标取得成功所采取的相应原则和方式方法。为了使投标获得成功，或者说具有竞争力，建设工程单位在实施投标操作时可以采用一些不违反法律原则的特殊的政策和与众不同的谋略，以争取出奇制胜。施工企业的投标是一项系统工程，可以分为投标前、投标中、投标后三个环节。如何把握好三个环节中的重点工作，采取积极稳妥的措施，不仅可提高项目中标率，而且对企业履行合同承诺，赢得良好社会效益和经济效益有着非常重要的意义。投标程序框图获取招标信息投标决策申报资格预审取得招标文件现场勘察编制投标书及其送达参加开标会议及招标答辩中标及签订委托管理合