知名房企营销推广策略解析.doc

5秒卖1套XX开盘50亿兵法在当前的市场背景下，对于房地产企业来说，除了要准确判断市场波动中的机会点，更重要的是采取合适的营销手段，快速出货，落袋为安。这时，我们总可以在市场找到可以学习的标杆。2013年10月6日，兰州XX开盘当日销售50亿，平均5秒销售一套，当日售罄。兰州XX位于甘肃省兰州市城关区青白石道坪村，项目主要为高层洋房、双拼别墅、钻石墅，户型面积84-817㎡。该项目沿袭了XX一向的大盘特色，无论规模、产品、园林、配套、物业、品牌等产品本身，还是营销推广，都恢弘大气，号召力、感染力强。千亿黑马的推广之道，值得借鉴！一、兰州XX推广策略（一）营销推广费用（二）人员架构（三）推广节点铺排：推广三部曲1.品牌落地阶段节点铺排：开展圈营工作阶段主题：期待奇迹——给西部一座伟大的城市绿洲媒体推广：硬广主题：XX给西部一座伟大的城市绿洲；XX西部城市绿洲第二个拉斯维加斯；XX西部城市绿洲如迪拜一般名扬世界；XX携21年造城模式首创西部城市绿洲。网络主题：（主标）有人站在土地上有人站在奇迹上户外主题：XX——给西部一座伟大的城市绿洲新媒体主题：西部拉斯维加斯知多少。2.项目定位推广节点铺排：市区一级展厅开放阶段主题：发现奇迹——给黄土高原一座山水园林新城市媒体推广硬广主题：1.25倍的雁滩，只为了尊享完美生活；6亿造桥，只为了5分钟畅达南北；大过兰州客运站的交通中心，只为了让心四通八达；大手笔打造绿化景观，只为让PM.2.5拜倒在千亩绿野中；户外：XX——给黄土高原一座山水园林新城市；网站：（主标）XX黄土高原不绿共舞，（副标）新城区老情怀；新媒体主题：新城区、老情怀。3.产品性价比节点铺排：项目展示区开放、黄河大桥奠基仪式阶段主题：见证奇迹——给您一个五星级的家媒体推广硬广主题：XX万尊享XX精装房；XX·兰州新城超一流性价比已现端倪；XX·兰州新城360°立体坡度园林；倾力打造会呼吸的好房子；XX·兰州新城钻石墅独占兰州别墅之“最”；给您一个五星级的家兰州难得一见！拥五星级会所的山水大城精装洋房全城罕有；XXXX/㎡起送XXXX/㎡精装；户外：XX——给您一个五星级的家；网站：全城热恋中国的“拉斯维加斯”——XX·兰州新城；新媒体主题：全城热恋，都来看拉斯维加斯；（四）营销执行铺排1.线上推广：报媒权威主流推广渠道+简单直白表现手法+醒目抢眼展示位置+唯美简洁展示画面+饱和快速宣传节奏9月9日至开盘各大报媒（含少量地市报媒）整版+半版+8通版累计投放91版次2.线上推广：网络每小时更新一次，聚焦关注度。9月9日至开盘在新浪、搜房、搜狐焦点、甘房各网站,以”全屏+首页富媒体视窗+时段淘宝+整点报时+半点报时“投放70次/每天，累计投放6160次；3.线上推广：影视甘肃电视台及兰州电视台强势输出，最大效果引起轰动。9月9日至开盘在甘肃电视台和兰州电视台及新媒体,以”专题报道+插入广告+开机画面“投放22-35次/天，累计投放684次；4.线上推广：电台锁定兰州及周边私家车及出租车，输出项目信息营造口碑。9月9日至开盘在电台103.5及104.8两个频道,以”标准套播+时段套播+整点报时+半点报时“投放70次/每天，累计投放6160次；5.线上推广：户外及辅助媒体户外覆盖兰州市区及周边市县，辅之以候车厅、院线等媒体，最大限度增加曝光频次。开盘前1-2个月，集中大规模释放。6.线上推广：短信投放7.线下渠道：圈营节点铺排8.线下渠道：展厅开盘前固定展厅及巡展展厅设置共计784个，人员配置销售260人+兼职170人，覆盖兰州周边10个地级市，30多个县市区域。9.线下渠道：展厅（1）市内拓展思路A.市内拓客三部曲一部曲：以一级展厅为收客中心，在周边发展2、3级展厅，快速辐射整个区域。二部曲：以二级展厅为中心辐射5公里之内的流动客户及企事业单位，商户，机关团体实施陌拜。以三级展厅为中心辐射1公里之内的流动客户和住宅小区。展编外经纪人。三部曲：大客户组拓展企事业单位，商会，机关及团购客户并开拓四级展厅。B.市内收客三部曲一部曲：日收客-白天拓客，晚上收客，利用一级展厅每天一场的主题活动要约客户到场维温——黄金派对、销售明星夜。二部曲：周收客-大客户组进行拓客后，每周对本周所拓客户统一进行专场推介或圈层活动收网。三部曲：月收客-每月利用展厅开放、展示区开放、开盘等重要节点组织大型现场活动，组织周期内发展的客户参加进行巩固。（2）市外拓展策略第一周，外拓专员进入，设置展厅开展招聘工作，利用兰洽会发展的人脉接洽种子客户，铺一个2级展厅，周末举行推介会维温。第二周，展厅开放，配合投放适量广告、短信，输出展厅位置，常规地面拓展同时推进（如扫街派单、设植入展厅、贴海报等），针对性的举行推介会和圈层活动。第三周，梳理前期客户，针对性性的策划推介会和圈