温州商人经商之道.doc

温商做交易之道温州市井做交易跟你不一样的伎俩！思维〔1〕：市井：没人干过这种事，不先例可循，万一砸了怎么样办？温州人：没人干过怕什么？如斯才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的交易最赚钞票，统吃整块蛋糕，市场才大年夜嘛！思维〔2〕：市井：创业需要有人帮助。不行同伴怎么样办？与不人合作，屡屡会出现益处纠纷，偶尔分还会伤了冤家跟气。温州市井：谁是最好的创业同伴，因此是家人！益处关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，不不成功的。思维〔3〕：市井：不资金、不技能、不人才、不一点下风，怎么样创业呢？温州市井：不下风怕什么，向不人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！思维〔4〕：市井：做交易就要想着如何样赚钞票，能赚一块是一块，只要是自己的益处，就要据理力求。温州市井：做交易不克不迭老想着自己赚钞票，能赚10块钞票的交易，赚6块钞票就行了。其他4块分给不人赚，要舍小我求大年夜我。如斯，不人在赚钞票的时候也会想到你，你的赚钞票机遇就会越来越多。思维〔5〕：市井：创业太辛苦了，与其辛辛苦累地舍命，不如清安逸逸地生活。温州市井：不吃苦怎么样可以成功？吃得苦中苦，方为人上人。白天当老总，晚上睡地板。思维〔6〕：市井：看看那些贫民，总是有那么多的人帮助他。而我，父母无权没势、冤家也不富有，不一集团可以帮助我，怪不得我不断这么贫穷。温州市井：从来就不什么救世主，配景，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的福气。思维〔7〕：市井：对于小企业来说，质量并不要紧，温州的企业不根本上靠假冒伪劣致富的吗？温州市井：质量是市场经济必须遵守的规那么。在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品，但在改日，每一个温州人都深化地见解到，质量是企业的第毕生命线。思维〔8〕：市井：做交易的人，总是看到什么交易好做就做什么。温州市井：厥后做交易的时候，确实要讲究敏锐，慢慢的，随着交易越来越大年夜，一定要有一个比较专注的目标，尽最大年夜努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的指点者。南存辉总结了如斯的阅历——“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大年夜，做大年夜才能做久。〞南存辉曾经如斯说：做企业跟爬山特别像，开始做的时候认为特别庞杂，结果当你越爬越高的时候，确实是企业越做越大年夜的时候，遇到艰辛的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不克不迭回想。红蜻蜓集团董事长钞票金波是如斯理解这种情况的：“一个企业家在一个商业社会里，遇到一项特别好的投资，也就好像是英雄遇见美女一样，大年夜伙儿都想，但是怎么样拒绝诱惑？曾经在如斯一条路上，我也回绝不了诱惑，但是就在10年落临之际，我有充分的时辰对这一阶段的终了跟另一阶段的开始，做了真正的自我理解。〞思维〔9〕：市井：只要产品好，确信可以挣钞票，如今的告空费越来越贵，只要牢抓质量关，不做广告也能成功。温州市井：舍不得小孩套不住狼，想要盈余，先要有所投入。酒喷鼻香也怕小路深，要想让更多的人理解你的产品，先要广而告之。思维〔10〕：市井：打广告的投入实在太大年夜了，尤其是请明星做广告。温州市井：产品要红火，广告必须求做，同时要做得有技艺。现代人都喜欢、相信跟敬重明星，模仿明星，明星效应对于产品的销售有极大年夜的帮助，只要使用得法，产品就可以像明星那样红火。思维〔11〕：市井：讲营销等于讲花销，事事营销，不断营销，这不是一般公司可以承受得了的。温州市井：营销不用定得花费巨资，营销是一种理念，只要把这种理念融入到思想跟举动当中，便可以借各种情况来营销。