温州商人经商之道.doc

温商做交易之道温州市井做交易跟你不一样的伎俩！思维〔1〕：市井：没人干过这种事不先例可循万一砸了怎么样办？温州人：没人干过怕什么？如斯才没人跟你抢市场嘛头道汤味道最好先人一步的交易最赚钞票统吃整块蛋糕市场才大年夜嘛！思维〔2〕：市井：创业需要有人帮助。不行同伴怎么样办？与不人合作屡屡会出现益处纠纷偶尔分还会伤了冤家跟气。温州市井：谁是最好的创业同伴因此是家人！益处关系可以把我们紧紧拧在一起力往一处用劲往一处使齐心协力不不成功的。思维〔3〕：市井：不资金、不技能、不人才、不一点下风怎么样创业呢？温州市井：不下风怕什么向不人借呗！借个老母鸡还能下一个金蛋呢！思维〔4〕：市井：做交易就要想着如何样赚钞票能赚一块是一块只要是自己的益处就要据理力求。温州市井：做交易不克不迭老想着自己赚钞票能赚10块钞票的交易赚6块钞票就行了。其他4块分给不人赚要舍小我求大年夜我。如斯不人在赚钞票的时候也会想到你你的赚钞票机遇就会越来越多。思维〔5〕：市井：创业太辛苦了与其辛辛苦累地舍命不如清安逸逸地生活。温州市井：不吃苦怎么样可以成功？吃得苦中苦方为人上人。白天当老总晚上睡地板。思维〔6〕：市井：看看那些贫民总是有那么多的人帮助他。而我父母无权没势、冤家也不富有不一集团可以帮助我怪不得我不断这么贫穷。温州市井：从来就不什么救世主配景山会倒；靠人人会跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的福气。思维〔7〕：市井：对于小企业来说质量并不要紧温州的企业不根本上靠假冒伪劣致富的吗？温州市井：质量是市场经济必须遵守的规那么。在市场经济不规范的时候市场中确实会有劣质的产品但在改日每一个温州人都深化地见解到质量是企业的第毕生命线。思维〔8〕：市井：做交易的人总是看到什么交易好做就做什么。温州市井：厥后做交易的时候确实要讲究敏锐慢慢的随着交易越来越大年夜一定要有一个比较专注的目标尽最大年夜努力做好提高自己的产品的质量成为行业的指点者。南存辉总结了如斯的阅历——“做专才能做精做精才能做好做好才能做强做强才能做大年夜做大年夜才能做久。〞南存辉曾经如斯说：做企业跟爬山特别像开始做的时候认为特别庞杂结果当你越爬越高的时候确实是企业越做越大年夜的时候遇到艰辛的时候越爬越觉得上不着天下不着地不克不迭回想。红蜻蜓集团董事长钞票金波是如斯理解这种情况的：“一个企业家在一个商业社会里遇到一项特别好的投资也就好像是英雄遇见美女一样大年夜伙儿都想但是怎么样拒绝诱惑？曾经在如斯一条路上我也回绝不了诱惑但是就在10年落临之际我有充分的时辰对这一阶段的终了跟另一阶段的开始做了真正的自我理解。〞思维〔9〕：市井：只要产品好确信可以挣钞票如今的告空费越来越贵只要牢抓质量关不做广告也能成功。温州市井：舍不得小孩套不住狼想要盈余先要有所投入。酒喷鼻香也怕小路深要想让更多的人理解你的产品先要广而告之。思维〔10〕：市井：打广告的投入实在太大年夜了尤其是请明星做广告。温州市井：产品要红火广告必须求做同时要做得有技艺。现代人都喜欢、相信跟敬重明星模仿明星明星效应对于产品的销售有极大年夜的帮助只要使用得法产品就可以像明星那样红火。思维〔11〕：市井：讲营销等于讲花销事事营销不断营销这不是一般公司可以承受得了的。温州市井：营销不用定得花费巨资营销是一种理念只要把这种理念融入到思想跟举动当中便可以借各种情况来营销。