民办院校招生咨询及关单技巧.ppt

方法论探讨：唤醒激情.把脉需求.咨询手册在关单咨询中的重要性及灵活运用A.心理角色定位+形象工程B.整合商品基本要素，充分满足客户需求.一.八维教育的品牌依托北京八维的品牌、规模、行业优势打实力牌二.八维教育的地段（码头)依托北京八维的地理优势打文化牌三.八维教育的功能强调八维职教的专业课程设置（四大类八专业）、教材配置迎合各it名企和朝阳行业的现实和规划应用需求，专业课师资很大一部分直接来自相关行业的从业精英或高管，实习、模拟项目开发等课程在各专业学习中占很大比例，真正实现教育与市场无缝对接，入校即入企。（八维合格学生就业率100%，可实际验证，一是八维教育结构类似企业订单委培，针对性实用性超强，二是八维3*3管理服务模式，就业导师不能帮助学生实现对口就业将视为失职，不是高额扣薪就是炒鱿鱼。八维的规模优势可帮助学生实现全国主要城市定点就业，直至去俄国发展，有八维办学的地方就有孩子的生存发展空间）四.八维教育的质量.四、依托八维“强化、专注、兴趣”办学理念、“成就驱动教学法”教育模式、准军事化管理模式等打效果牌五.八维教育的价格.五、依托八维的学制短、单位课时费用低、学时长、教学效率高等特点打实惠牌六.八维教育的售后服务.六、依托八维的营销规模、品牌效应、相当正面的社会（网络）评价打商誉牌疑难答辩探讨：七.八维的营销模式八维五级招生模式在渠道建设中的阐述和应用