浅论白酒营销渠道管理.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料浅谈白酒营销渠道管理引言：“得渠道者得天下”是快速消费品渠道管理的重要性的真实写照，渠道的冲突是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的结果。快速消费品的渠道管理者应该深入研究，多方平衡，提高渠道的运转效率，促进产品的销售。[摘要]当今社会,商品高度同质化,要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上为白酒企业减少运作成本,从而使白酒企业获得更大的利润空间。分销渠道的选择和决策是营销部门作出的最关键的决策之一，分销渠道冲突是渠道运作的常态，是快速消费品销售经常面对的问题。白酒企业往往对渠道冲突重视不够，缺乏相应的渠道冲突协调机制，导致渠道成员之间的矛盾发生，对冲突的成因、基本类型及活动特点认真地研究和分析，降低渠道冲突的损失。本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对白酒企业市场营销渠道管理作简单论述。[Abstract]today'ssociety,ahighdegreeofhomogeneityofgoods,companiessucceedinthefiercecompetitiontomaximizeprofits,itmustbedonecarefully,butontherationalmanagementofmarketingchannels,willtoalargeextentfortheenterprisereduceoperatingcosts,enablingenterprisestogaingreaterprofitmargins.Distributionchoicesanddecisionsaremadebycorporatemarketingdepartmentsisoneofthemostcriticaldecision-making,distributionchannels,channelconflictisanormaloperation,isfastmovingconsumergoodssalesareoftenfacedwiththeproblem.Businesschannelconflictoftenpaidinsufficientattentiontothelackofappropriatecoordinationmechanismschannelconflict,leadingtothecontradictionbetweentheoccurrenceofchannelmembers,Thecausesoftheconflict,thebasictypesandcharacteristicsofseriousresearchactivitiesandanalysis,reducingthelossofchannelconflict.Inthispaper,theroleofmarketingchannelmanagement,thespecificcontent,design,channelmanagementproblemsandsolutionsandotheraspectsofcorporatemarketing,channelmanageme