浅论白酒营销渠道管理.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料浅谈白酒营销渠道管理引言：“得渠道者得天下”是快速消费品渠道管理的重要性的真实写照渠道的冲突是利益之争都是为了维持市场份额保持竞争优势争夺渠道控制权的结果。快速消费品的渠道管理者应该深入研究多方平衡提高渠道的运转效率促进产品的销售。[摘要]当今社会商品高度同质化要想在激烈的竞争中获得利润的最大化就必须要做到精打细算而对营销渠道的合理管理就会在很大程度上为白酒企业减少运作成本从而使白酒企业获得更大的利润空间。分销渠道的选择和决策是营销部门作出的最关键的决策之一分销渠道冲突是渠道运作的常态是快速消费品销售经常面对的问题。白酒企业往往对渠道冲突重视不够缺乏相应的渠道冲突协调机制导致渠道成员之间的矛盾发生对冲突的成因、基本类型及活动特点认真地研究和分析降低渠道冲突的损失。本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面对白酒企业市场营销渠道管理作简单论述。[Abstract]today'ssocietyahighdegreeofhomogeneityofgoodscompaniessucceedinthefiercecompetitiontomaximizeprofitsitmustbedonecarefullybutontherationalmanagementofmarketingchannelswilltoalargeextentfortheenterprisereduceoperatingcostsenablingenterprisestogaingreaterprofitmargins.Distributionchoicesanddecisionsaremadebycorporatemarketingdepartmentsisoneofthemostcriticaldecision-makingdistributionchannelschannelconflictisanormaloperationisfastmovingconsumergoodssalesareoftenfacedwiththeproblem.BusinesschannelconflictoftenpaidinsufficientattentiontothelackofappropriatecoordinationmechanismschannelconflictleadingtothecontradictionbetweentheoccurrenceofchannelmembersThecausesoftheconflictthebasictypesandcharacteristicsofseriousresearchactivitiesandanalysisreducingthelossofchannelconflict.Inthispapertheroleofmarketingchannelmanagementthespecificcontentdesignchannelmanagementproblemsandsolutionsandotheraspectsofcorporatemarketingchannelmanagementbrieflydiscussed.[关键词]快消品白酒营销渠道管理[Keywords]FMCGLiquorMarketingChannelManagement当白酒企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是白酒企