品牌的建设和策略.ppt

关于品牌的建设和策略我到公司工作已快一年了，公司从1993年到现在，经过二十多年的海外市场的开拓和营销管理，已取得了很大的进步和销售额，有些国家的石材工具市场占有率近一半，是令人兴奋的事，虽然公司在销售和渠道上取得很大的成绩，但在品牌建设和推广上还一些不足，需要改进和深入加强。请看我的一些关于众志品牌的建设和策略如下：1.企业品牌建设的意义品牌代表着企业的竞争力，企业产品参与市场竞争有三个层次，第一层是价格竞争，第二层是质量竞争，第三层是品牌竞争。二十一世纪的今天，企业的竞争已经发展到了品牌的竞争。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率；品牌意味着高质量、高品位，是消费的首选。好的品牌可以为企业带来较高的销售额，可以花费很少的成本让自己的产品或服务更有竞争力。未来营销之战将是品牌之战，是为获得品牌主导地位而进行的竞争。拥有市场比拥有企业更重要，而拥有市场的惟一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。由此可见，品牌及品牌战略已经成为企业构筑市场竞争力的关键。2.品牌的注册及管理我司已在很多国家和地区已取得很大的市场销售份额和知名度，但还未有意识到我司的品牌“ZHONGZHI”的商业价值和潜在的巨大市场利润和市场占有率。像在印度，伊朗，波兰，阿联酋，西班牙，俄罗斯，美国，墨西哥，巴西，南非等国家是金刚石行业使用很大的市场，是我们行业必争的市场。由于各国对商标的注册的管理和要求都不同，如果我司的商标”ZHONGZHI”被其他公司或客户抢注了，我司将在该国家和地区将失去商标”ZHONGZHI”的使用权；如我司在该地区再用商标“ZHONGZHI”,我司将成了侵权了，成了被告了。我司将在客户和市场上将有很大损失。所以为了使我司的商标“ZHONGZHI”在海外市场上拥有自己的使用权，公司应加强在市场的注册，特别是我司现在成熟的市场，例如印度，伊朗，波兰，阿联酋，西班牙，俄罗斯，美国，墨西哥，巴西，南非等国家。每年通过在海外合法的注册我司的商标，我司在海外市场上的销售和推广将拥有更多主动权，市场占有率及品牌价值。3.品牌的营销手段和模式A.作为企业的销售人员或市场人员，应给客户一个强大，有力的品牌推广力度，在出口业务谈判中，说服客户使用我司的品牌，让客户感到我司产品品质不错的同时，对我司的品牌有一种信任和认可。B.在产品和包装上有清晰，明亮的商标，让人一目了然，使产品在市场上有更容易推广和销售。C.在与客户谈判中，给出客户一种信息，如果客户使用我司商标的订单，价格上可以有优惠，同时，如果客户在当地市场打我司商标的广告，或做一个我司品牌专卖店等工作的，和给我司做品牌宣传工作的，我司将在产品上，价格上，甚至在广告资料的支持。通过这样方式，我司在产品销售和品牌的认可度将在当地有明显的提升，对我司今后在市场的推广和销售上有巨大的帮助。D.我司每年将在国内外参加很多专业的展会，但展位风格，展旗特色没有一个固定的模式，希望今后我司的参展的展位风格，展旗特色都能统一，给全球的客商一种独特统一的风格，特别是我司的商标“ZHONGZHI”,它的名称，中文或英文，LOGO,设计等须统一，不能出现有两个或差异的品牌商标。E.我司每年每月都经常出国参展，拜访客户，出访人员须在衣服上统一，语言上，行为上给客户一种信号，就是我们是众志公司的，给客户一种企业归属感和荣誉感。如果可以，我们可以赠送一些有众志商标的衣服或礼物给客户，让他们知道众志是一家有文化，有使命的，有目标的大企业。4.品牌管理经过二十多年的市场营销，我司已在国内外市场上有知名度，品牌已在同行中有声誉，很多同行都想做我们的品牌，虽然，我司在市场上有发现我司的品牌被盗用，但没有注意和通过法律手段来管控，这样，一些厂家的假冒伪劣的产品就利用我司的品牌冲击市场，给我司的客户造成巨大伤害，同时，我司的名声也会受到影响，对客户，对市场都很不利。希望公司能重视这种情况，一旦发现有厂家的假冒伪劣的产品就利用我司的品牌做市场和销售的情况，马上通过公检法，给这些企业致命打击，让他们知道侵犯商标的危害和后果，这样，客户和市场将给我司更有信心,更认同我们的品牌。5.品牌效益是企业销售能力的N次方企业利润=产品利润*销售数量；如果产品的利润降低，那么销售数量就会提升；伴随销售数量提升而来的是企业经营成本的增加；企业经营成本的增加迫使企业需要快速回笼资金，实现短期内的资金流动。往复循环，市场中的鬼挡墙现象，品牌总是在原点徘徊。没有品牌沟通的支撑，产品价格缘何提高？大家都知道现在公司面临着成本的巨大压力，销售越多，但利润好像不大，反而是接近成本价格，综合成本可想而知。在我们金刚行业里，将万邦，奔朗，博深，众志，万龙，小蜜蜂，安泰，致力等放在一起，大家就可以看到谁家的品牌好，他们的销售和利润就很大，很丰厚。企业的销售能力与品牌效益成N次方关