某药业公司营销策略与营销渠道分析.docx

宁波新参力药业有限责任公司NingboXinshenliMedicineCo.Ltd.Tomorrow成员队长：王狄队员：宣栎远潘慧婷章智慧朱张萍目录—————————概述……………………………….1市场调研………………………….2Swot分析…………………………9风险分析…………………………11价格策略…………………………14营销策略…………………………14营销渠道…………………………一五企业管理…………………………17财务分析…………………………22附录………………………………27编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES45页第PAGE\*MERGEFORMAT45页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT45页一概述无法要求微凉的初春变得热情些，但tomorrow持着鲜明的锋芒，让世界的光泽非比往常。想要让平凡的大学生活不再平凡，我们在努力掌握专业基本知识的同时，通过大学生创业活动练就一身独立于社会的一技之长。在此我们创办“新参力”药业有限公司。您知道阑尾炎吗？您知道除了手术以外的有效治疗方式吗？我们tomorrow队所创办的“新参力药业有限公司”是以阑尾炎的特效中药为发展中心，以天然无副作用为宗旨，以绿色健康为主题的有限责任公司。我们的产品以胶囊和口服液为主体，在辅以冲剂和纯中药包装。我们的产品主治阑尾炎，产品是中草药秘方研制而成，已经有300年的历史，大约以治愈10000人，治愈率接近99%。秘方为本人所有，而且药品的生产认证已经在成功地进行中。阑尾炎是—种常见病、多发病，据统计，近年来该病发病率呈上升趋势，西方国家高达10%，我国发病率为4%—8.5%平均占普外科住院病人的16％一32．5％。据估计，每一千个居民中每年将有一人会发生急性阑尾炎。依此可知阑尾炎是一种常见的外科疾病。任何年龄、性别都可以发病。急性阑尾炎是腹部的急性病之一。如果治疗不及时或治疗不得力可发生腹膜炎，甚至有生命危险。急性阑尾炎是外科最常见的疾病之一。据统计，急性阑尾炎约占外科住院病人的10％～一五％。而现在的唯一强效的治疗就只有手术，但手术在金钱，住院时间和术后恢复等方面都差强人意，况且手术还有可能留下并发症。近几年阑尾术后并发症发生率仍很高，有时相当严重。此现象不仅存在于基层医院，大医院也屡见不鲜。文献报道阑尾切除术后并发症为10％一20％，阑尾穿孔是影响并发症发生最重要因素。穿孔性阑尾炎术后并发症可高达20％一67％。所以阑尾术后并发症所涉及的人数之多、危害之大是不难想象的．不过中药就不一样了，它绿色健康无副作用。且根据300年祖传中药秘方结合现代科技制作而成。绿色中药产业，作为国家重点扶持产业。随着人们的生活水平提高，重视环境保护的意识越来越强烈，人们渴望吃到绿色无污染的药品，希望药品的毒副作用小、含农药量少、重金属含量低，而且最重要的是我们这个产品已经经过近一万人的临床试验，阑尾炎的治愈率达到99%。“不用开刀，也能治愈阑尾炎”，减少了手术的痛苦，没有了住院，也没有了漫长的术后恢复过程，而且您只需要花费手术1\4的钱。近来人们还发现，人的阑尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物质，切除阑尾的人中，恶性肿瘤发病率明显升高4%从一意义上说，中药治疗阑尾炎就具有更为重要的价值了。在宣传的时候可在这些方面下功夫，因目前其它的中药产品在这方面的宣传不多见。而通过我们的宣传可以倡导一种新的健康的生活方式，达到“不卖产品卖健康”的目的。具体说来包括产品的原材料（按国家药品种植标准认真挑选）、生产按GMP标准（生产工艺的原始与现代的结合）作为宣传的着力点；在流通上选择通过国家GSP论证的经销商或者是当地很有知名度的药品流通企业进行合作，这样可以树立安全可靠的产品形象和企业形象。企业针对中药治疗阑尾炎，在宁波各大公共场所及杭州、绍兴、温州、湖州等地作了详细的大量市场调查，通过问卷调查，我们得知80.3%的消费者支持中医药产业，83.5%的消费者优先考虑中药产品或中西结合的药品。尤其是一些年轻人对中药的热情比较高，所以我们不难发现，随着国家对中医药产业的扶持，越来越多的消费者开始选择中药。由此可知，中药治疗阑尾炎的发展潜力无疑是巨大的。手术是一种不可持续的霸道治疗方法。我们在宣传上重点突出阑尾炎是小病，不需要一定要通过手术来治疗，没有副作用的中药同样能使患者痊愈。而中药对人体来说是一种对身体内部平衡的调养，是一种更健康的治疗方式。这种定位的好处是是消费者在阑尾炎治疗首选手