某药业有限公司营销渠道策略研究分析.docx

本科毕业论文（设计）题目：海南养生堂药业有限公司营销渠道策略研究姓名：华丹丹学号：20071000621院（系）：经济管理学院专业：市场营销指导教师：谢雄标职称：副教授评阅人：周国华职称：副教授2010年6月本科生毕业论文（设计）原创性声明本人以信誉声明：所呈交的毕业论文（设计）是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果论文中引用他人的文献、数据、图件、资料均已明确标注出论文中的结论和结果为本人独立完成不包含他人成果及为获得中国地质大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。毕业论文作者（签字）：签字日期：年月摘要本篇论文是在中国保健品行业不断发展壮大保健品市场竞争日趋激烈营销同质化广告策略失效大部分保健品企业把战场从广告媒体转移到渠道终端的情况下对海南养生堂药业有限公司维生素系列保健品营销渠道模式的探讨。论文从市场营销的基本理论入手应用PEST模型从政策、经济、社会文化、技术四个方面对海南养生堂药业有限公司的市场宏观环境进行分析发现机遇与挑战；应用波特五力模型对整个行业的竞争状况进行了分析；然后对维生素品牌竞争对手和功能性品牌竞争对手的情况进行对比分析；再对养生堂的渠道现状、渠道存在的问题及问题产生的原因进行分析；最终在此基础上从营销理念、渠道结构、渠道成员管理、终端促销与管理、业务代表培训与管理五个方面入手有针对性的对渠道提出改进思路与策略提出复合渠道的建设与保障措施并进行了论证。关键词：保健品；海南养生堂药业有限公司；渠道现状；问题；原因；改进策略AbstractThispaperisaresearchofVitaminseriesofhealthproducts’marketingchannelModeVitaminseriesofhealthproductswereproducedbyYangshengtangHainanPharmaceuticalCo.Ltd.incasesthatChinesehealthproductsindustryhasgrowninstrengthhealthcareproductsmarketcompetitiveincreasinglymarketinghomogenizationadvertisingstrategiesfailmosthealthcareproductscompaniesshiftthebattlefieldfromtheadvertisingmediatothechannelterminal.PapersfromthebasictheoryofmarketingapplicationPESTmodelanalyzingthemacroeconomicenvironmentfrompolicyeconomicsocialandculturaltechnologicalfouraspectsfindingopportunitiesandchallenges;usingPorterfiveforcesmodelanalyzesthecompetitivesituationoftheentireindustry;andanalyzevitaminbrandcompetitorsandfunctionalbrandcompetitorsinthecomparative;againAnalysisofthechannelstatusandcauseoftheproblem;ultimatelyonthisbasisfromthemarketingconceptchannelstructurechannelmembersofthemanagementmarketingandterminalmanagementbusinesstrainingandmanagementrepresentativesofthefiveaspectsofthechannelsof