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营销谈判技巧.docx

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编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES56页第PAGE\*MERGEFORMAT56页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT56页目录TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc516026605"引言PAGEREF_Toc516026605\h3HYPERLINK\l"_Toc516026606"第1章准备谈判PAGEREF_Toc516026606\h3HYPERLINK\l"_Toc516026607"1.1谈判概要PAGEREF_Toc516026607\h3HYPERLINK\l"_Toc516026608"1.2理解交易原则PAGEREF_Toc516026608\h6HYPERLINK\l"_Toc516026609"1.3确定目标PAGEREF_Toc516026609\h8HYPERLINK\l"_Toc516026610"1.4精心准备PAGEREF_Toc516026610\h10HYPERLINK\l"_Toc516026611"1.5评估对手PAGEREF_Toc516026611\h11HYPERLINK\l"_Toc516026612"1.6选择战略PAGEREF_Toc516026612\h15HYPERLINK\l"_Toc516026613"1.7拟定议程PAGEREF_Toc516026613\h18HYPERLINK\l"_Toc516026614"1.8营造良好氛围PAGEREF_Toc516026614\h19HYPERLINK\l"_Toc516026615"第2章正式谈判PAGEREF_Toc516026615\h22HYPERLINK\l"_Toc516026616"2.1判别气氛PAGEREF_Toc516026616\h23HYPERLINK\l"_Toc516026617"2.2提出建议PAGEREF_Toc516026617\h24HYPERLINK\l"_Toc516026618"2.3回应提议PAGEREF_Toc516026618\h26HYPERLINK\l"_Toc516026619"2.4对付计谋PAGEREF_Toc516026619\h27HYPERLINK\l"_Toc516026620"2.5领会身体语言PAGEREF_Toc516026620\h31HYPERLINK\l"_Toc516026621"2.6建立优势PAGEREF_Toc516026621\h32HYPERLINK\l"_Toc516026622"2.7强化优势PAGEREF_Toc516026622\h33HYPERLINK\l"_Toc516026623"2.8削弱对方优势PAGEREF_Toc516026623\h35HYPERLINK\l"_Toc516026624"第3章结束谈判PAGEREF_Toc516026624\h36HYPERLINK\l"_Toc516026625"3.1适度让步PAGEREF_Toc516026625\h36HYPERLINK\l"_Toc516026626"3.2选择结束谈判的方式PAGEREF_Toc516026626\h40HYPERLINK\l"_Toc516026627"3.3结束谈判PAGEREF_Toc516026627\h40HYPERLINK\l"_Toc516026628"3.4挽回破裂的谈判PAGEREF_Toc516026628\h45HYPERLINK\l"_Toc516026629"3.5借助调解人PAGEREF_Toc5160266