怎样赢销.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES23页第PAGE\*MERGEFORMAT23页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT23页怎样赢销在今天，产品相对过剩的时代，竞争已成为家常便饭，销售对每个企业都是至关重要的，不仅产品在竞争，人也在竞争，这是市场经济的必然规律，销售不仅适用于产品，也同样适用于每个人，如果我们不将自己成功地推销出去，那么就找不到工作，完不成任务，达不到目标，那么自己的人生就会面临失败。提高销售能力，对每个人来说都是必需的，在今天这个时代，我们时时刻刻都感觉到竞争的压力，从而要不断的学习，提高自己，而我们不仅仅是要学习销售技巧，更多的是怎样赢销自己，未取得对方的信任是难做成生意的，销售是双方的事情，是两个人的销售，而我们要体现以人为本的精神，使得信任，那么我们应该先做哪些事呢？一、首先你必须要喜欢销售：我自认为销售和业务是成就事业的最好的前提，是锻炼人生的一次磨练和提升，是提高业务知识和综合水平的平台，因为一切从你想得到什么开始，是因为你喜欢钱，也是因为你不断取得胜利而带来的激动和满足，是因为你事业取得成就的那一刻所带来的高兴和你对未来美好憧憬的开始，这就是我喜欢销售的原因。二、应有良好的销售态度，因为态度决定成败：1、我们经常再说为自己感到遗憾是一个陷阱，他会使你一直败下去，并会消磨你在生活战场上的必胜斗志，那么何为消极的心态？何为积极的心态呢？你可能有点模糊了，我告诉你，要勇于动手改造自己，并为自己的利益而奋斗，没有人能为你代劳，要想树立正确的态度，唯一的办法就是知道什么是错误的态度，错误的态度有时如何养成的，为什么错误的态度会一直存在呢？如：当顾客走进你的店时，他想以某种方式向你进攻，入砍价格和说产品质量不好等语言，这不是因为他是一个坏人，或说这个人太讨厌，而是因为他会认为你是一个坏人，因为他会认为你卖的产品价格太高，是在欺骗他，我们选择的是一个很艰难的职业，什么人不都会遇到，但如果我们选择按照规则、标准和原则来做这件事，那么就可以从这个职业取得成功，并为我们带来情感和金钱上的满足感，要记住，这世界并不一定令人感到愉快。2、对顾客都包保持良好的心态，因为在不经意间他能使你成功和带来业绩的满足感，无论顾客进来是什么人，与他热情问好，交谈，甚至成为朋友，他就会帮助你，一个不诚实的销售可能会靠欺骗来达成一笔生意，但如果这位顾客感到自己受骗了，他就永远不会再来了，毕竟工作就是令人满意的方式来赚到一大笔钱，所以遇到顾客要好好审视自己的情绪，更要努力整理清楚你对他的感觉，因此，遇到没一个进店的顾客你都要这么想，你要与你的顾客、与你的情绪打一仗，别忘了你与顾客的身份，也别忘了你们双方是为了达成双方都有益的交易而见面的，当有人进店时，你要把这个顾客想成是给你送钱来了，那么，顾客是送钱给你，你有什么理由不好好接待呢？要用100％的热情对待每一位顾客。别和同事搞成小圈子或混为一体：要用很好的方式与同事之间相处，既不要得罪也要有很好的团队精神（指工作上），而不是成天在一起瞎聊，玩耍。无论你为谁工作或你卖什么，都是你的工作和生意，下的功夫越多，就会有越多的人成为你的顾客，成功的概率就比别人大得多，有句比喻：如果你往墙上仍足够的熟面条，总有几根粘在墙上，关键是要多做点事，用你全部的时间多做点事，去创造机会，别和同事之间聊天，瞎聊，扯一些与工作无关紧要的事情，在他们聚在一起的时候瞎聊的时候，你可以多打电话，谈业务，可以迎接进店的每一位客户，你的成功机率就会比别人多。首先制定你自己的潜在客户名单：你可以到文具店买一两个便签本或笔记本，把各种信息转记到记录系统中，并开始制作一个电话名单和回访表，自己要有一个好的记录系统，并对潜在顾客进行追踪，身上随时印好自己的名片，见朋友或打招呼的人就发并告诉他们你是做什么的，这样能确保大家都知道你是卖什么的，有什么产品，让他们知道你是销售员，这样你能想得到的每一个人都坐上你的销售列车，你就是在发展自己业务。我们在这里简单谈一下名片的作用：无论你到什么地方？或餐厅，娱乐场所，球场，菜市，购物付费等都应附上名片，关键是有人的地方即有潜在客户，而一旦你告诉大家你的职业和工作地点，你就是传达你自己的工作信息，你就是在发展自己的业务，500人中甚至是1000人中总会遇见需要你产品的顾客，这就是你希望和需要的，同时也是在推销自己的一种方式。以前的老客户就是你现在的潜在客户：买过你的产品，并对双方关系感到满意的顾客，是你名单上最有价值的潜在客户，因为他们会使你为吸引他们而付出的额外的努力和金钱变得非常有价值，因为我们产品是