怎样赢销.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：怎样赢销在今天产品相对过剩的时代竞争已成为家常便饭销售对每个企业都是至关重要的不仅产品在竞争人也在竞争这是市场经济的必然规律销售不仅适用于产品也同样适用于每个人如果我们不将自己成功地推销出去那么就找不到工作完不成任务达不到目标那么自己的人生就会面临失败。提高销售能力对每个人来说都是必需的在今天这个时代我们时时刻刻都感觉到竞争的压力从而要不断的学习提高自己而我们不仅仅是要学习销售技巧更多的是怎样赢销自己未取得对方的信任是难做成生意的销售是双方的事情是两个人的销售而我们要体现以人为本的精神使得信任那么我们应该先做哪些事呢？一、首先你必须要喜欢销售：我自认为销售和业务是成就事业的最好的前提是锻炼人生的一次磨练和提升是提高业务知识和综合水平的平台因为一切从你想得到什么开始是因为你喜欢钱也是因为你不断取得胜利而带来的激动和满足是因为你事业取得成就的那一刻所带来的高兴和你对未来美好憧憬的开始这就是我喜欢销售的原因。二、应有良好的销售态度因为态度决定成败：1、我们经常再说为自己感到遗憾是一个陷阱他会使你一直败下去并会消磨你在生活战场上的必胜斗志那么何为消极的心态？何为积极的心态呢？你可能有点模糊了我告诉你要勇于动手改造自己并为自己的利益而奋斗没有人能为你代劳要想树立正确的态度唯一的办法就是知道什么是错误的态度错误的态度有时如何养成的为什么错误的态度会一直存在呢？如：当顾客走进你的店时他想以某种方式向你进攻入砍价格和说产品质量不好等语言这不是因为他是一个坏人或说这个人太讨厌而是因为他会认为你是一个坏人因为他会认为你卖的产品价格太高是在欺骗他我们选择的是一个很艰难的职业什么人不都会遇到但如果我们选择按照规则、标准和原则来做这件事那么就可以从这个职业取得成功并为我们带来情感和金钱上的满足感要记住这世界并不一定令人感到愉快。2、对顾客都包保持良好的心态因为在不经意间他能使你成功和带来业绩的满足感无论顾客进来是什么人与他热情问好交谈甚至成为朋友他就会帮助你一个不诚实的销售可能会靠欺骗来达成一笔生意但如果这位顾客感到自己受骗了他就永远不会再来了毕竟工作就是令人满意的方式来赚到一大笔钱所以遇到顾客要好好审视自己的情绪更要努力整理清楚你对他的感觉因此遇到没一个进店的顾客你都要这么想你要与你的顾客、与你的情绪打一仗别忘了你与顾客的身份也别忘了你们双方是为了达成双方都有益的交易而见面的当有人进店时你要把这个顾客想成是给你送钱来了那么顾客是送钱给你你有什么理由不好好接待呢？要用100％的热情对待每一位顾客。别和同事搞成小圈子或混为一体：要用很好的方式与同事之间相处既不要得罪也要有很好的团队精神（指工作上）而不是成天在一起瞎聊玩耍。无论你为谁工作或你卖什么都是你的工作和生意下的功夫越多就会有越多的人成为你的顾客成功的概率就比别人大得多有句比喻：如果你往墙上仍足够的熟面条总有几根粘在墙上关键是要多做点事用你全部的时间多做点事去创造机会别和同事之间聊天瞎聊扯一些与工作无关紧要的事情在他们聚在一起的时候瞎聊的时候你可以多打电话谈业务可以迎接进店的每一位客户你的成功机率就会比别人多。首先制定你自己的潜在客户名单：你可以到文具店买一两个便签本或笔记本把各种信息转记到记录系统中并开始制作一个电话名单和回访表自己要有一个好的记录系统并对潜在顾客进行追踪身上随时印好自己的名片见朋友或打招呼的人就发并告诉他们你是做什么的这样能确保大家都知道你是卖什么的有什么产品让他们知道你是销售员这样你能想得到的每一个人都坐上你的销售列车你就是在发展自己业务。我们在这里简单谈一下名片的作用：无论你到什么地方？或餐厅娱乐场所球场菜市购物付费等都应附上名片关键是有人的地方即有潜在客户而一旦你告诉大家你的职业和工作地点你就是传达你自己的工作信息你就是在发展自己的业务500人中甚至是1000人中总会遇见需要你产品的顾客这就是你希望和需要的同时也是在推销自己的一种方式。以前的老客户就是你现在的潜在客户：买过你的产品并对双方关系感到满意的顾客是你名单上最有价值的潜在客户因为他们会使你为吸引他们而付出的额外的努力和金钱变得非常有价值因为我们产品是一体的如有床单就需要被套枕套被芯等我们的销售是连为一体的也是相互必须的如果你能维持如潜在客户和以一种令人愉快的方式不断提醒人们注意你的存在那么他们就会来找你的你可以以节日短信货卡等签上你的署名寄发出去给你的老顾客和认识的人这些并不贵并且还可以通过电话方式向他们问好祝福语等这样你就能给你人留下好印象就等于你用自己的时间和少量的金钱做了最好的投资要使顾客时时刻刻看到你的名字在需要产品时想到你甚至在他自己家里。销售的150法则：这是世界上最伟大的销售员乔吉。拉