小米营销.docx

双学位毕业论文(工商管理)分类号单位代码学号01009059密级本科毕业论文网络营销新模式对消费者购买行为的影响——以小米公司为例院（系）名称物理科学与技术学院专业名称电子科学与技术专业年级2010级学生姓名王明指导教师赵宇娜2014年3月20日摘要当今社会网上购物已经成为一种潮流，网络营销正在冲击着传统行业，网上购物越来越受人们的欢迎。据中国互联网协会发布的数据显示，截至2013年1月底我国的在2013年全年的网络零售总额在1.823万亿，占社会消费品零售总额的10%，而且正在快速的增长。网购已经成为我们生活的一部分，大家都熟悉的国美、苏宁也由线下向线上发展。由于网络的开放性，消费者对产品的价格变得更敏感，网店之间的竞争也越来越激烈。能在网络营销这种新模式下生存下来实属不易，但是我们看到一些公司在这种模式下发展十分迅速。一家成立不到四年的公司，在短短3分钟内卖出1亿元的产品，在业界创造的神话。2013年11月11日，由淘宝发起的“光棍节”如期举行，全民举行了一次购物节，据天猫发布的数据在当天0：33分小米成为天猫最快过亿的网店，在短短的3分钟之内，有小米手机研发的小米手机3和红米手机全部完成订单，11分钟突破2亿支付额，疯狂的程度令每一位米粉尖叫。市场研究机构高德纳公司公司的分析师SandyShen说“小米公司是一家提供了大多数公司没提供的服务，价格优势为科技市场注入了新的血液。”本片文章正是以小米手机为例分析研究了网络营销新模式下对消费者行为的影响，通过查阅文献、网上调查问卷的方式进行了数据的采集分析，运用数据分析结果来验证本篇提出的研究假说。根据数据分析所得，经常上网的青年对网络营销有很大兴趣，但是这类人群处在学生或者是刚毕业的状态，他们价格比较敏感，对高性价比的产品持有很大兴趣，产品的可感知附加值越大，其购买动力越大。产品的性能和售后服务等影响消费者的购买行为，企业在追求销量的同时要注意企业软件的提升。研究网络营销的基础是对市场营销学分析，本文以小米手机为例对网络营销进行了分析，探讨了影响消费者购买行为的因素。关键词：饥饿营销；小米；米粉；购买行为AbstractKeywords:目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc354172838"摘要PAGEREF_Toc354172838\hiiHYPERLINK\l"_Toc354172839"AbstractPAGEREF_Toc354172839\hiiiHYPERLINK\l"_Toc354172840"1绪论PAGEREF_Toc354172840\h1HYPERLINK\l"_Toc354172841"1.1研究背景PAGEREF_Toc354172841\h1HYPERLINK\l"_Toc354172842"1.2研究目的与意义PAGEREF_Toc354172842\h1HYPERLINK\l"_Toc354172843"1.3研究内容与方法PAGEREF_Toc354172843\h3HYPERLINK\l"_Toc354172844"1.4本文创新之处PAGEREF_Toc354172844\h4HYPERLINK\l"_Toc354172845"2相关文献回顾PAGEREF_Toc354172845\h5HYPERLINK\l"_Toc354172846"2.1营销策略的研究PAGEREF_Toc354172846\h5HYPERLINK\l"_Toc354172847"2.2购买行为的研究PAGEREF_Toc354172847\h5HYPERLINK\l"_Toc354172848"2.3促销策略效果的研究PAGEREF_Toc354172848\h6HYPERLINK\l"_Toc354172849"3本文理论基础PAGEREF_Toc354172