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编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第页共NUMPAGES19页第PAGE\*MERGEFORMAT19页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT19页目录曾明浩先生简介…………………p2一‧整合营销的发展…………….p3二‧SMC的含意为何……………p4三‧执行SMC的三步骤…………p5四‧终极目标……………………p11五‧实务五步骤………………….p12六‧附录曾明浩先生简介:文化广告系毕业(第3届)现任:华威葛瑞资深业务总监曾任:DDB业务总监和信传播联众广告业务指导服务客户经验*麦当劳*SONY*SANYO*LG*统一企业(食品,饮料,万通银行....)*桂格食品(燕麦,奶粉,曼陀珠....)*英国捷豹,SEAT汽车....现在的社会如果只懂广告就落伍了,所以光靠广告的力量已经不够,必须要有整合营销的思考,并全面性的去规划、操作,以达到整合传播目的。一‧整合营销的发展1‧同步营销时代的来临:以前的社会是产品导向的时代,所以必须了解4P的涵义,然后慢慢的变成消费导向的社会,就必须造着消费者的角度来思考营销策略,4C就此诞生,然后随着媒体及竞争者的增加,于是整合营销IMC因应而生,直到现在这个信息爆炸的时代,甚至SMC(SynchronizedMarketingCommunications)同步营销的观念也冒出来了,于是演变成下面的4个阶段。4P4CIMCSMC二‧SMC的含意为何1‧SMC的意义要了解SMC必须先知道IMC,而什么是IMC?IMC就是用很多方法、很多媒介、管道去接触我们的目标消费者(TA),这些媒介可能是报纸、杂志、电视、公关沟通媒介的综合运用。而IMC,是依据着4C发展出来,纯粹从消费者导向,找出消费者的需要、欲望,思考公司的经营方向、在从营销计划中作整体规划。SMC就是将IMC精神保留,但加入了品牌〈Brand〉的概念,所以SMC就是整合营销传播的第二代,也就是同步营销。而什么是品牌?就是找出品牌最重要的主张和精神,将他找出来并发扬光大。SMC就是将IMC与品牌两者合而唯一。它的主要概念就是Branding+Integrated(IMC)=Synchronized举例来说:麦当劳的形象是欢乐、是快乐、是欢聚欢笑每一刻;可口可乐是红色、是很快乐欢乐的感觉,这就是品牌精神、品牌个性,但累积这样强大的品牌力,需要长时间几十年,甚至上百年才累积出来的,这个精神是不会改变的,而每个品牌一定有某些精神是被传承下来的,这就是Synchronized(同步),换句话说就是同步传承延续下来的品牌精神。2‧何谓整合传营销?整合传播?整个社会大环境一直在变,目前以单做广告的方式已经无法满足快速变迁的社会了,我们需要更全面的营销手法,所以先前所提到的SMC的研究,是有其必要性的。较早期的传播,通常都会从电视广告开始着手,原因有:电视广告往往占掉大部分的预算,是最花钱的电视广告是主要的创意点所在电视传播力量是最大的所以说,早期的传播,都会从电视策略开始,电视脚本发想出来之后,再去思考如何执行电视的传播,而这所有一切都是由广告公司或广告代理商去主导的。因此电视脚本及电视沟通是最重要的任务,所以在以前,身为一个优秀的CD一定是要会做脚本的。但是,时代不一样了,现在的整合营销,是必须跟各式各样的媒体做沟通,不论是POP、OUTDOOR、广播、平面、电视…等等,只要是想的到的,有利用价值的媒体,都必须纳入营销这一环,才算是完整的整合传播。3‧整合传播为策略,品牌建立为目标:沟通媒介整合,消费需求整合,Branding整合把整合营销、整合传播当作是一种手法、策略,把品牌建立,来达到最终的目的,这就是同步营销、同步传播,这是一种沟通媒介的整合,这部分跟以前的IMC是一样的。而消费需求的整合,从消费者本身来思考,消费者的需求为何,全公司都以消费者需求为主,来研发,而不是以公司的商业考虑、能赚多少钱为主,整个消费需求来出发,找出消费者在乎的Inside,要非常非常了解消费者。所以,消费需求的整合,也就是IMC、SMC核心的思考点。最后,就是Branding的整合。举例现况:在比稿时会常发现,前两年A产品的风格是这样,但过了一两年会发现,他的风格完全改变了