整合营销传播策略.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：目录曾明浩先生简介…………………p2一‧整合营销的发展…………….p3二‧SMC的含意为何……………p4三‧执行SMC的三步骤…………p5四‧终极目标……………………p11五‧实务五步骤………………….p12六‧附录曾明浩先生简介:文化广告系毕业(第3届)现任:华威葛瑞资深业务总监曾任:DDB业务总监和信传播联众广告业务指导服务客户经验*麦当劳*SONY*SANYO*LG*统一企业(食品饮料万通银行....)*桂格食品(燕麦奶粉曼陀珠....)*英国捷豹SEAT汽车....现在的社会如果只懂广告就落伍了所以光靠广告的力量已经不够必须要有整合营销的思考并全面性的去规划、操作以达到整合传播目的。一‧整合营销的发展1‧同步营销时代的来临：以前的社会是产品导向的时代所以必须了解4P的涵义然后慢慢的变成消费导向的社会就必须造着消费者的角度来思考营销策略4C就此诞生然后随着媒体及竞争者的增加于是整合营销IMC因应而生直到现在这个信息爆炸的时代甚至SMC(SynchronizedMarketingCommunications)同步营销的观念也冒出来了于是演变成下面的4个阶段。4P4CIMCSMC二‧ＳＭＣ的含意为何1‧SMC的意义要了解SMC必须先知道IMC而什么是ＩＭＣ？IMC就是用很多方法、很多媒介、管道去接触我们的目标消费者(ＴＡ)这些媒介可能是报纸、杂志、电视、公关沟通媒介的综合运用。而ＩＭＣ是依据着４Ｃ发展出来纯粹从消费者导向找出消费者的需要、欲望思考公司的经营方向、在从营销计划中作整体规划。ＳＭＣ就是将ＩＭＣ精神保留但加入了品牌〈Brand〉的概念所以ＳＭＣ就是整合营销传播的第二代也就是同步营销。而什么是品牌？就是找出品牌最重要的主张和精神将他找出来并发扬光大。SMC就是将ＩＭＣ与品牌两者合而唯一。它的主要概念就是Branding+Integrated（ＩＭＣ）=Synchronized举例来说：麦当劳的形象是欢乐、是快乐、是欢聚欢笑每一刻；可口可乐是红色、是很快乐欢乐的感觉这就是品牌精神、品牌个性但累积这样强大的品牌力需要长时间几十年甚至上百年才累积出来的这个精神是不会改变的而每个品牌一定有某些精神是被传承下来的这就是Synchronized(同步)换句话说就是同步传承延续下来的品牌精神。2‧何谓整合传营销?整合传播?整个社会大环境一直在变目前以单做广告的方式已经无法满足快速变迁的社会了我们需要更全面的营销手法所以先前所提到的SMC的研究是有其必要性的。较早期的传播通常都会从电视广告开始着手原因有：电视广告往往占掉大部分的预算是最花钱的电视广告是主要的创意点所在电视传播力量是最大的所以说早期的传播都会从电视策略开始电视脚本发想出来之后再去思考如何执行电视的传播而这所有一切都是由广告公司或广告代理商去主导的。因此电视脚本及电视沟通是最重要的任务所以在以前身为一个优秀的CD一定是要会做脚本的。但是时代不一样了现在的整合营销是必须跟各式各样的媒体做沟通不论是POP、OUTDOOR、广播、平面、电视…等等只要是想的到的有利用价值的媒体都必须纳入营销这一环才算是完整的整合传播。3‧整合传播为策略品牌建立为目标：沟通媒介整合消费需求整合Branding整合把整合营销、整合传播当作是一种手法、策略把品牌建立来达到最终的目的这就是同步营销、同步传播这是一种沟通媒介的整合这部分跟以前的ＩＭＣ是一样的。而消费需求的整合从消费者本身来思考消费者的需求为何全公司都以消费者需求为主来研发而不是以公司的商业考虑、能赚多少钱为主整个消费需求来出发找出消费者在乎的Inside要非常非常了解消费者。所以消费需求的整合也就是ＩＭＣ、ＳＭＣ核心的思考点。最后就是Branding的整合。举例现况：在比稿时会常发现前两年Ａ产品的风格是这样但过了一两年会发现他的风格完全改变了虽然这个改变是耳目一新的也做了不少功课这个精神可能是创新的但可能会忽略一点就是「品牌的规划」以下就是执行SMC的三步骤。三‧执行ＳＭＣ关键三步骤1.先确认品牌规范为何：最高指导原则例如：执行麦当劳应该先思考麦当劳的品牌是什么？要去找到品牌精髓、主张、定位、个性〈这就是品牌规范这就是最高指导原则从此以后都不要去改变〉而不是先想活动要怎样、Idea是什么、广告怎样、创意如何…否则就很容易造成很有风格但却缺少品牌规范2.界定现阶段传播任务与策略目前的使命、现在要去做什么确定了品牌规范就要开始去找资料、做调查、分析市场情况、分析优缺点…等工作但还是要有品牌规范