某公司实木厨具市场开发策划案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES12页第PAGE\*MERGEFORMAT12页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT12页某公司实木厨具市场开发策划案一、市场分析如今，生活质量的标准已不仅仅是吃什么、怎么吃，人们还要求能吃出情趣、吃出格调。更具时尚色彩的新型厨房小家电的推出，使得人们眼前一亮，电炒锅、电磁炉、电火锅、烧烤炉、电动铁板烧、电动榨汁机、电热咖啡壶等新一代前卫厨具一一亮相，并走入婺城市民家庭。当厨房的实用功能实现后，其附加值将完全体现在它多大程度上实现了使用者的想象力、品位和实力，也许西方的一句名言最能概括这个趋势：“看客厅，就可以知道主人的事业成就；看厨房，才知道主人的生活品位。”也许这就是厨具生产厂商在产品方面不断推陈出新的理由。据业内专家介绍，国内外的厨具产品在功能上并没有差距，但是，产品外观和制造工艺是国内厨具品牌的“软肋”，新颖时尚的厨卫产品，不仅抬高了整个行业的技术门槛，对于市场发展十分有利。（一）两极分化趋势明显经过这几年厨柜专业市场的不断“洗牌”，商家大多集中在专业的厨柜市场内。如今，无品牌门店以其低廉的价格取胜于消费者，欲争夺中低端客户，大有升温之势。而厨柜市场的一些品牌店大有瞄准中高端市场之势，厨柜价格居高不下，对此，如果小店以低廉的价格诱人，消费者就要留个心眼，无论是质量还是售后，总会有一些方面无法保障。然而，一些价格高昂的厨柜，消费者也要弄明白价高的理由，做到物有所值。（二）提升品牌细分市场相对于其他的建材行业，厨柜的发展较为成熟，消费者的接受程度也越来越高，那些有品牌、经营环境较好的专业市场越来越受到欢迎，反之，则会被市场淘汰。面对激烈的竞争，品牌厨柜只有提升自身品牌意识、加强产品质量，才能最终赢得消费者的青睐，同时面对越来越多不同层次的消费者，有前瞻性的商家找准定位细分客户群体，以适合不同层次的消费者。这两年复式房、别墅等高档房客户群的增多，不少厨柜商家都瞄准商机，推出了专门针对这类高端客户群的服务。业内人士称，随着装修市场的细分，这种针对高端客户群体的服务并不足为奇，不同客户群体都可以在厨柜市场上找到适合自己的产品及服务。（三）整体布局风格独特一套设计巧妙、制作精良的整体厨柜，不仅是以优美的外观取悦人，更多的价值还在于方便、实用。如今，一些具有前瞻性的厨柜商家推出了“整体设计”的概念，从厨柜的风格款式、瓷砖搭配、吊顶选择、电器安排、管道铺排开始进行一体化设计，使厨房更加整体。整体厨柜的厨电一体化特点，不但充分满足了厨用电器有序融入厨房的需要，还能根据备餐操作特点和人体工程学原理，安排最佳、最省时省力的空间位置。在国外，目前厨柜的流行趋势便是用“一体化”程度更高的厨电系统，厨房电器、厨房用具与厨柜有机协调成一体，更多专门为厨柜配套设计的电器广泛应用，而在国内，将厨柜进行“整体设计”升级，将是未来厨柜的潮流之一。（四）实木用材受宠如今的消费者越来越注重环保、自然，实木厨柜也备受青睐。实木厨柜的销量增长了20％，甚至出现了专门以实木为主的厨柜品牌。对于实木厨柜而言，大多数的商家在宣传时都有“误导”之嫌。实际上，以往的实木厨柜，大多数都不是纯实木材质，柜体板与普通厨柜相同，都是以防潮板或刨花板为主，所谓的实木只体现在厨柜面板的边框上，面板主体材料也是三聚氢氨板加以实木贴皮饰面而已。中国橱柜行业，很多人会认为，这是个刚刚崛起的朝阳产业，虽然发展的历史短，只有一二十年，但发展得不算慢。据相关资料显示：中国现有具备生产能力的橱柜企业2500家，材料及配件生产企业4000家，经销商10000家，全行业共约16500个企业。与国外相比，中国橱柜行业还有一定差距。一方面，国内大部分橱柜企业规模不大、技术设备不到位。另一方面，这些企业的地区分布主要集中在北京、上海、福建、广东、重庆等大城市，覆盖面不够广。但时下，我国的橱柜行业特别是整体厨房还处于发展和成熟阶段，此时正是形成品牌割据的时期，因此伴随着的是激烈的市场无序竞争，无论是推广还是促销，从消费者困惑的反应来看都略显稚嫩，商家的推广手段单一，并且与消费者的接受并没有形成有效对接。这与橱柜产品质量和档次迅速提升的发展状况明显不适应和滞后，影响了整个橱柜市场消费能力的迅速扩张，制约了橱柜行业整体发展和创新，为行业发展变革埋下了暗力。据一项调查，目前我国约1亿户城市居民家庭中，整体厨房的拥有率仅6.8％，远远低于发达国家的拥有水平。据统计，我国有3.4亿户家庭，其中有1亿户城镇居民；有29%的居民表示，