公司实木厨具市场开发策划案样本.doc

某企业实木厨具市场开发策划方案一、市场分析现在，生活质量标准已不仅仅是吃什么、怎么吃，大家还要求能吃出情趣、吃出格调。更具时尚色彩新型厨房小家电推出，使得大家眼前一亮，电炒锅、电磁炉、电火锅、烧烤炉、电动铁板烧、电动榨汁机、电热咖啡壶等新一代前卫厨具一一亮相，并走入婺城市民家庭。当厨房实用功效实现后，其附加值将完全表现在它多大程度上实现了使用者想象力、品位和实力，可能西方一句名言最能概括这个趋势：“看客厅，就能够知道主人事业成就；看厨房，才知道主人生活品位。”可能这就是厨具生产厂商在产品方面不停推陈出新理由。据业内教授介绍，中国外厨具产品在功效上并没有差距，不过，产品外观和制造工艺是中国厨具品牌“软肋”，新奇时尚厨卫产品，不仅抬高了整个行业技术门槛，对于市场发展十分有利。（一）两极分化趋势显著经过这几年厨柜专业市场不停“洗牌”，商家大多集中在专业厨柜市场内。现在，无品牌门店以其低廉价格取胜于消费者，欲争夺中低端用户，大有升温之势。而厨柜市场部分品牌店大有瞄准中高端市场之势，厨柜价格居高不下，对此，假如小店以低廉价格诱人，消费者就要留个心眼，不管是质量还是售后，总会有部分方面无法保障。然而，部分价格高昂厨柜，消费者也要弄明白价高理由，做到物有所值。（二）提升品牌细分市场相对于其它建材行业，厨柜发展较为成熟，消费者接收程度也越来越高，那些有品牌、经营环境很好专业市场越来越受到欢迎，反之，则会被市场淘汰。面对猛烈竞争，品牌厨柜只有提升本身品牌意识、加强产品质量，才能最终赢得消费者青睐，同时面对越来越多不一样层次消费者，有前瞻性商家找准定位细分用户群体，以适合不一样层次消费者。这两年复式房、别墅等高级房用户群增多，不少厨柜商家全部瞄准商机，推出了专门针对这类高端用户群服务。业内人士称，伴随装修市场细分，这种针对高端用户群体服务并不足为奇，不一样用户群体全部能够在厨柜市场上找到适合自己产品及服务。（三）整体布局风格独特一套设计巧妙、制作精良整体厨柜，不仅是以优美外观取悦人，更多价值还在于方便、实用。现在，部分含有前瞻性厨柜商家推出了“整体设计”概念，从厨柜风格款式、瓷砖搭配、吊顶选择、电器安排、管道铺排开始进行一体化设计，使厨房愈加整体。整体厨柜厨电一体化特点，不仅充足满足了厨用电器有序融入厨房需要，还能依据备餐操作特点和人体工程学原理，安排最好、最省时省力空间位置。在国外，现在厨柜流行趋势便是用“一体化”程度更高厨电系统，厨房电器、厨房用具和厨柜有机协调成一体，更多专门为厨柜配套设计电器广泛应用，而在中国，将厨柜进行“整体设计”升级，将是未来厨柜时尚之一。（四）实木用材受宠现在消费者越来越重视环境保护、自然，实木厨柜也备受青睐。实木厨柜销量增加了20％，甚至出现了专门以实木为主厨柜品牌。对于实木厨柜而言，大多数商家在宣传时全部有“误导”之嫌。实际上，以往实木厨柜，大多数全部不是纯实木材质，柜体板和一般厨柜相同，全部是以防潮板或刨花板为主，所谓实木只表现在厨柜面板边框上，面板主体材料也是三聚氢氨板加以实木贴皮饰面而已。中国橱柜行业，大家会认为，这是个刚刚崛起朝阳产业，即使发展历史短，只有一二十年，但发展得不算慢。据相关资料显示：中国现有含有生产能力橱柜企业2500家，材料及配件生产企业4000家，经销商10000家，全行业共约16500个企业。和国外相比，中国橱柜行业还有一定差距。首先，中国大部分橱柜企业规模不大、技术设备不到位。其次，这些企业地域分布关键集中在北京、上海、福建、广东、重庆等大城市，覆盖面不够广。但时下，中国橱柜行业尤其是整体厨房还处于发展和成熟阶段，此时正是形成品牌割据时期，所以伴伴随是猛烈市场无序竞争，不管是推广还是促销，从消费者迷惑反应来看全部略显稚嫩，商家推广手段单一，而且和消费者接收并没有形成有效对接。这和橱柜产品质量和档次快速提升发展情况显著不适应和滞后，影响了整个橱柜市场消费能力快速扩张，制约了橱柜行业整体发展和创新，为行业发展变革埋下了暗力。据一项调查，现在中国约1亿户城市居民家庭中，整体厨房拥有率仅6.8％，远远低于发达国家拥有水平。据统计，中国有3.4亿户家庭，其中有1亿户城镇居民；有29%居民表示，未来5年肯定要买整体厨房家俱。相关教授测算，中国现在拥有900亿橱柜市场规模。由此可见，橱柜市场仍然是一片火热竞争场面。今年橱柜市场“集结号”由本土化和品牌化共同吹响，纷争天下，然而谁是最终赢家还要由消费者来做出决定。二、本身条件分析针对某企业本身特点分析以下：（一）没有自己品牌竞争力（二）资金实力不含有蝗虫式市场覆盖条件（三）中国关键市场还未准入（四）产品本