ERP沙盘对抗赛规则20111015.doc

7ERP沙盘运营规则参赛队每只参赛队6名队员，分工如下：总裁CEO、财务总监、营销总监、运营总监、采购总监等每个学院另出2人作为比赛裁判和服务人员。运行方式本次比赛采用实物沙盘和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策、计划在实物沙盘上执行，并进行手工台账记录。申请贷款、下原料订单、原材料的入库、交货、应收款收现和贴现、生产线处理、各种资格证的领取、出售原材料和产品、紧急采购原材料和产品等须在交易台进行，带上已填写好的企业经营记录和相关表格。例1：申请贷款时，填写好相关记录，再到交易台取回相应的现金。例2：下原料订单时，填写好相关记录，只需在交易台进行登记；原材料到货时，拿相应数量的现金到交易台换回相应的原材料。例3：交货时，填写好相关记录，携带产品到交易台交货，由交易台发放应收款账条。例4：应收款收现时，填写好相关记录，拿着应收款账条到交易台换回相应数额的现金；贴现时，将应收款账条交到交易处换取现金，如为部分贴现，应在交易处修改应收款金额。例5：购买生产线时，填写好相关记录，到交易台领取生产线和产品标志。例6：各种资格证的领取，先在企业的盘面上投资，等投资完成的下一个季度初，带着全部开发费用到交易台换回资格证。例7：出售原材料和产品，填写好相关记录，带着原材料或产品到交易台，取回现金。例8：紧急采购原材料和产品，填写好相关记录，带着应付现金，取回原材料或产品到交易台。比赛设裁判组，负责比赛中过程的监督和争议裁决。企业运营流程和初始状态企业运营流程企业运营流程须按比赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；财务总监在任务后对应的方格内填写现金收支情况；运营总监填写在制品的上线、下线情况；采购总监填写原材料的入库、出库情况；营销总监填写产成品的入库、出库和结存情况。在运行过程中，有如下操作可以随时进行（包括在新年度规划会议开始后）：（1）应收款贴现不同账期的应收款采用不同的贴率，1、2期按1：9（10M应收款交1M贴现费，小于10M的应收款的贴现均收取1M贴现费）的比例贴现，3、4期按1：7（8M应收款交1M贴现费，小于8M的应收款的贴现均收取1M贴现费）的比例贴现。注意，不同贴现率的应收款贴现时，应分别计算贴现费。（2）紧急采购原材料和出售库存紧急采购原材料时，每种原材料的买价均为2M/个，高出成本的1M记入损失，核算成本时原材料的成本仍为1M；紧急采购产品时，每种产品的买价按其直接成本的4倍，即P1、P2、P3、P4的紧急采购成本分别为8M、12M、16M、20M，高于直接成本的记入损失，例如核算成本时，P1的直接成本仍然为2M，另外6M记入损失。出售库存时，原材料均按9折的售价售出，即10M原料可收回9M，出售原料不足10M时扣除1M损失；产品按直接成本售出，即P1、P2、P3、P4分别为2M、3M、4M、5M。（3）厂房贴现正常情况下出售厂房后，计入4Q应收账款。但在急用的情况下，且操作流程没有轮到出售厂房时，可以直接将厂房价值按4Q的应收账款贴现，厂房转为租用，需同时支付厂房租金（如果厂房内有生产线）。例如，如果紧急出售有生产线的大厂房，将只能将30M放置入现金区域，5M转入贴现费用，5M转入厂房租金。如果紧急出售无生产线的大厂房，将只能将35M放置入现金区域，5M转入贴现费用。初始状态企业只有投资人的投资额80M现金，产品生产资格、市场准入、产成品、原料和订单、应收款、土地、生产线等全部需自行开发或投资。比赛细则(一)市场开发与ISO认证1.市场开发市场每年投资额投资周期全部投资额本地1M1年1M区域1M1年1M国内1M2年2M亚洲1M3年3M国际1M4年4M说明：每个市场开发每年最多投入1M，可以中断或中止投资，但不允许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。当投资完成后的下一季度初，带着某市场的全部开发费用到交易台换取市场准入证，并将准入证放在盘面的相应位置处。2．ISO认证ISO类型每年投资额投资周期全部投资额ISO90001M2年2MISO140002M2年4M说明：ISO认证需分期投资，每年一次，可以中断投资，但不允许集中或超前投资。投资时，将投资额投入到“ISO”的位置处。当投资完成后的下一季度初，带着ISO的全部开发费用到交易台处换取ISO认证，并将ISO认证放在盘面的相应位置处。(二)订货会议与竟单规则订货会议:企业营销总监与客户(教师)见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。2．广告费投入1M有1次选取订单的机会，以后每多投2M增加1次选单机会。无须对ISO单独投放广告，只要有ISO认证资格即可。特别说明：对广告费用、上年应交税、长贷利息及到期本金的支付应在交广告登记