吉利汽车——实现梦想聚惠购车团购策划方案.doc

6月吉利汽车团购方案□通知□通报□纪要□报告■计划表号:ZY2013-0606生效期:2013.06.06会签人签字各相关部门：根据吉利厂家要求，为提升淡季销量，同时提升吉利品牌知名度及加强产品宣传，市场部计划于6月12日开展吉利汽车团购活动，请各责任部门严格按照本方案执行。批示：拟文审核批准企划部滕磊主送：杜经理抄报：曹经理焦董事长存档：企划部团购会策划方案一、活动主题以“实现梦想、聚惠购车”为主题，让一批年轻的，刚刚参加工作的，或者经济基础较薄弱的目标客户，通过团购这一形式，能争取到更大购车优惠，以尽快实现他们的购车梦想。二、活动背景1.目前进入夏季，汽车销售进入淡季，吸引客户异常困难2.公司目前仍有较大库存，处理目前库存为下半年销售进行铺路3.当下团购活动盛行，客户认可团购让利方式4.近一个月内的多次车展和巡展，各销售顾问手头上已经积累了一定的意向客户名单.三、活动目的：1、提升熊猫销量2、SC6/7库存车销售四、活动基本信息1、活动时间：2013年6月12日2、内容形式：闭馆销售活动前期，通过销售顾问、活动当日，进行产品团购，网络渠道、短信发送等方式，促成客户当场订车进行客户邀约，3、团购政策见团购政策（为活动保密，方案不体现）4、抽奖与奖品为提高现场购车气氛，特设置抽奖环节第一次抽奖：所有客户中进行，奖品为遮阳板，名额为3-4人第二次游戏互动：在参与游戏客户中进行，奖品为手指刀套装，名额为2人第三次互动有奖提问：在所有客户中进行，奖品为野炊凳子，名额为3-4人第四次游戏互动：在参与游戏客户中进行，奖品为手指刀套装，名额为2人第五次抽奖：在订车客户中进行，一等奖为电饼铛，二等奖为食用油，三等奖为茶具套装注解：以上团购政策销售顾问需严格保密，销售经理于活动现场公布以上订车客户，以当场交订金为准，如上午离场前未交订金，则活动规则不执行5、展厅布置布置说明：（1）将英伦汽车展区展车腾空，靠西墙放置背景板，背景板前搭建40厘米舞台（2）背景板前留出4米空间，背景板前放置团购政策KT板（3）展板右侧放置奖品桌，并搁置奖品，并放置精品X展架（4）展板4米外放置50把椅子与6—8组桌子（5）门口玻璃门两侧粘贴成簇气球（6）舞台一侧展厅，放置熊猫和SC7展车各一辆（7）东侧展厅放置熊猫展车2台，SC6、SC7各1台展厅物料布置说明及预算明细序号项目说明数量单价金额元1横幅横幅粘贴于展厅正门上方内容：欢迎参加“实现梦想，聚惠购车”吉利汽车团购会140402迎宾拱门放置于展厅门口内两米处，使用展厅现有13遮阳板44户外折叠椅购买4约20元805粽子、饮料、水果、小糕点、购买3006气球沿接待台上边缘紧密粘贴一溜7签到桌置于展厅门口内右侧，打印签到处标牌18公司入口拱门横幅粘贴于拱门19背景板以熊猫团购为背景制作4*6=24平200元(喷绘+架子租用)10抽奖箱使用公司现有111签到牌提前打印3012椅子使用公司现有113音响、麦克风使用公司现有114奖品桌使用公司现有桌子115臂贴，车贴制作序号臂贴5016团购券505017大米5公斤50袋18茶具使用公司现有119舞台使用自己地毯4*6=24平20020指甲剪套装415元/盒60总计980元6、活动预估根据近期展会及巡展、网络渠道，预计可邀约有效客户27人，潜在客户30人7、活动信息传播（1）网络传播：潍坊中悦英伦4S店大型团购活动即将隆重开幕，吉利熊猫，英伦SC6，SC7团购优惠叠中叠，请最近关注这些车型的朋友们，抓住购车良机，现场订车不仅享受潍坊唯一最低价，更有团购价格低再低、意外精品团购礼，6月12日端午节上午9点，品粽香，赏爱车，让我们共聚中悦，实现梦想、聚惠购车。宝通街与潍州路口往西200米路南潍坊中悦英伦4S店，详询8812666（2）短信传播：吉利熊猫/英伦全系现场团购订车超低价，到店有大礼，6月12日9点，团购开幕。宝通街与潍州路口往西200米路南潍坊中悦，询8812666（3）销售顾问话术：您好，是XX先生/女士吗？我是潍坊中悦英伦4S点的销售顾问XX，打扰您了，主要有个好消息想跟您说一下，在6月12日端午节那天，我们在展厅举办吉利汽车的大型优惠团购活动而且有大奖，因为很多人已经通过网络报名，而且现场名额有限，您如果有空，最好能来活动现场看看，绝对值得一来，这样吧，我先给您登记下，到时候好预留您的席位和奖品，您看好吗？我稍后把我们的地址再给您发一遍短信，您记好，是6月12日端午节上午的9点，谢谢您，再见。五、活动执行活动执行控制时间工作项目执行要求负责部门完成时间6.9团购动员会下午5点15分召开活动动员会，使活动流程深入人心市场部销售部6.96.11活动彩排根据主要工作流程进行现场预演整理市场部销售部6.116.6活动宣传1汽车之家和易车网发布活动软文市场部6.62销