西安金地湖城大境项目沟通.pptx

2011.3.9Part1:传播建议初识深入原来，30亿的年销售额并非偶然；70亿的年销售目标也并非神话。70亿意味着“量价齐升”然后，“价值提升”成为必要需求。且慢！先分析现状大盘线：本案≠全新大盘2年时间“西安第一盘”的形象已经确立成为省内财富人群的身份标签，并在公众中得到广泛认知。现在，回到价值提升方式一：大盘形象更新重塑,完成形象升级。×方式二：产品的价值力为大盘形象添砖加瓦。√此时，产品反哺大盘。替换那些问号前，看看我们已成交的客户群产品（1#）1号地的进化圈定客户1、成交业主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑）2、西安市内客群3、省内客群4、全国范围客群与西安有关全国顶级物业买家群体另：合作单位及金地集团资源客户建议：重要的媒体资源：西安机场全国性媒体合作，以专刊或广告、夹报形式：为项目添加附加值1、双会所利用，引进顶级俱乐部，如长安俱乐部2、顶级教育资源引进，如爱毅国际双语幼儿园3、拍摄项目宣传片，邀请著名导演，高小龙[中国国家形象片导演/西安人]阶段性传播建议一号地推广阶段一号地推售阶段（3月-6月初）阶段活动：目的：释放产品信息、产品形象；维系客户关系，争取老带新为销售助力。新品发布会开盘活动春季系列活动女人节活动植树节活动沿湖风筝节活动湖光踏青节活动第二阶段：4-5月（营销节点：1号地展示区开放）传播任务：1号地形象升级，产品价值解析（稀缺性、价值点）传播主题：高屋建瓴，湖城在心备注：本阶段传播重点在于释放产品价值点及稀缺性；并通过线上推广、线下书籍发刊、TVC发片等动作，引爆项目宣传节点。书籍发刊建议通过发布会、网络话题炒作、全国性媒体合作等形式扩大影响；TVC建议通过新片发布会、影院贴片等形式扩大影响。宣传渠道：报广/价值折页/户外/DM/TVC/礼品（配合活动使用）/书籍第三阶段：5-6月（1号地、3号地展示区均开放）传播任务：巩固项目形象，将传播重点逐步引向陕北及全国，为后续产品预热。传播要点：中国标杆+西安城市级别+稀世资源传播主题：西安首席湖城豪宅（世界级湖居稀世资源/问鼎中国的世界湖居)备注：本阶段传播重点在于巩固项目形象，释放项目首席豪宅地位，吸引陕外人群。宣传渠道：报广/户外/DM/实景图册/礼品（配合活动使用）/高端会刊渠道投放（宝马、长安俱乐部、宾利）四号地、六号地推广阶段四号地、六号地推售阶段（6月-9月）客户维系活动建议：7月--露营节（利用项目环境利好）8月--夏令营（邀请业主孩子参与）9月--龙舟赛（利用项目利好）八号地推广阶段八号地推售阶段（9月-11月）至此大境大成Part2:新政分享新政细则——限购一套：已拥有1套住房的本市户籍居民家庭(包括夫妻双方及未成年子女，下同)、能够提供在本市一年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房(含新建商品住房和二手住房)禁止购买：对已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供一年以上本市纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在市辖区内向其售房。Part3:书籍建议书名建议：《悉呈》书名释义：书名“悉呈”解构为“悉数呈现”，“悉”亦作：采心，即用心铸就。通过还原金地·湖城大境的开发初愿以及其中各大历程，完成与西安人文厚土对话及思考，始终贯穿金地集团责任开发、设计团队智慧心力，及至当代名流仕阶对西安故土之热爱的种种美好的发端。探寻一种启迪人生迈入更高境界的可能，经历美的熏陶。核心主题：金地·湖城大境让西安更美好；西安让金地·湖城大境更诚恳书籍内容框架：序言开发商团队篇：责任始——敬畏与期许·不负初衷【历史的召唤、湖城的原点、智慧所建……】合作设计团队篇：心设计——东方的精神·穿越设计界限【东方建筑的自信、在建筑中寻求永恒价值、源于自然的心灵感悟……】名人名家篇：故土爱——家园故乡·所思与所得【幸福、美好、喜悦……】名人约稿建议：以西安籍名人发声，探究生命与家园及东方居住美德的理解：著名导演——张艺谋美国建筑师协会会员，设计总监——马清运陕西省博物馆馆长——成建正西安建筑科技大学建筑学院教授——刘克成著名作家——贾平凹著名建筑大师——张锦秋等Part4:宣传片建议一号地宣传片1号地制作两个，形象片和团队片；·形象片——着重体现1号地主要卖点；1号地的地块价值、规划价值、景观价值、商业及酒店价值；·团队片——以访谈等形式，介绍团队，从而推介项目。“天字一号”形象片创作要点及思路主题：“湖城俯首，万境归一”。体现：天字一号至高无上、巨幕胜景、奢华生活盛会核心价值。时长：控制在5分钟之内；划分：共分四大章节：西安第一盘、建筑、景观、酒店及配套；最后是标版镜头运用：环回景观，大鸟瞰镜头运用音乐建议：磅礴雄浑，王者气势。建议音乐：《SerenataImmortale》演奏者：I