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房地产策划基础知识培训ContentsPage【创意游戏】分享:在解决这个问题时,你是如何思考的?什么是策划?简单的说:就是运用聪明智慧,将人、物、钱放到合适的地方,实现了超出期望的收获策划的特点策划需具备的能力策划的工作范围10111213策划的工作内容1516主要表现在:首先,房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节,策划活动都参与其中。其次,房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中,都有不少精彩绝妙概念、理念、创意和手段。第三,房地产策划的思想活跃、理论很丰富。1819SWOT分析法二八法则CIS理论系统USP理论212223244P理论2627282930313233343536市调的作用市调基本流程39问卷设置:1、问卷以不超过两页为宜;2、问卷调查时间不宜超过15分钟;3、跳问的设置;4、不应设置敏感性、尴尬性问题……424344寻找项目的灵魂——定位定位要解决什么问题?定位的方法“三层面相交”定位法“三层面相交”定位法详析50515354555657中国房地产业推广回顾推广需求特征的变迁客户挑剔的原因61如何制定市场策略63推广的基本步骤如何确定推广主题案例——XX项目推广主题