保利小泉别墅项目整合推广沟通案提案用210332800.pptx

为【保利·小泉】塑造顶级人文别墅、顶级生态别墅的复合型别墅形象，从而实现：1、【保利·小泉】别墅高企入市。2、保利置业未来宏大远景的实现。为一个必须上升到战略层面思考的任务：○一个发现问题，创造价值的过程；○一个引导消费认知，创造品牌认同的过程。从而实现销售与形象的“双赢”！市场在变，游戏规则也在变。我们的做法，与传统广告公司有所不同，因为我们认为：消费者需求的洞察，是一切工作的前提！东禾，在洞悉市场需求中，寻求制胜之道···一、保利小泉产品与市场之旅□接受调查总人数：56人，其中7人具有购买能力□调查对象兴趣基础：顶级别墅□关联提示：保利品牌、南温泉。接触到产品独特的价值信息“南温泉”远不止是一个地名，一个风景区或一段历史那么单纯，而是项目品牌的主要价值载体从”火山遗址、喀斯特地貌到地下溶洞群“，演绎到“化龙桥、龙隐路到建文峰”的皇家叔侄夺嫡故事；从“前方吃紧，后方紧吃--林森公馆、四大家族别墅群”的陪都风云，到“龙云二公子与孔二小姐在南温泉公园枪战”的尘封逸事；从“郭墨若泛舟花溪”到“红色疗养院”的红色往事···一连串令人惊讶的独特卖点寻求顶级别墅市场版图的重要因素首先值得我们注意的是，作为顶级别墅的市场划分，片面强调行政区划是错误的观点。经济辐射、文化认同与政治影响的共同作用是形成顶级别墅市场版图的重要因素。因此，我们的市场比较将以全球顶级别墅为参照系，重点放在重庆经济政治文化的影响范围进行市场分析，同时对国内类似项目予以横向比较：二、全球顶级别墅/豪宅扫描顶级别墅/豪宅的天下大势美国洛杉基的比弗利山庄BeverlyHills澳大利亚·双水湾DoubleBay丹麦王室在阿尔卑斯山的山庄瑞士众多豪宅瑞士的山湖豪宅香港·浅水湾/半山拥有稀缺的山水资源，是顶级别墅应有的内涵与标准洞察1：对顶级别墅而言，山水作为资源不具备很高的稀缺性。中国历史人文别墅群扫描江西庐山别墅群庐山的历史遗迹以其独特的方式，融汇在自然美之中，具有极高的美学价值庐山现存别墅总数为636幢，最早的建于1896年，最晚的建于1935年，共有英、美、德、俄、法、意和中国等16个国家的建筑风格，总建筑面积1.7万平方米，堪称中国别墅之最，也是中国最大的别墅群。庐山别墅依山就势，高低错落，疏密有致地映藏在山林绿丛，耸立在山峦峭壁，座落于泉边溪旁，与云雾为伴，共流水而生，人在其中，情致无限···蒋介石失去的，毛泽东得来的，全都卖给你！被出售的21幢庐山别墅，先后住过段祺瑞、蒋家父子、白崇禧、顾祝同、陈果夫、孙科、陈布雷、陈诚、何应钦等人，新中国成立后，曾住过的人有贺龙、薄一波、柯庆施、汪东兴、康生、罗瑞卿、茅盾、刘海粟等风云人物。北戴河别墅群北戴河别墅群不但有其独特的历史价值，而且还有着完美的艺术价值。北戴河与庐山、厦门、青岛齐称“中国四大别墅区”，从1893到1949年，北戴河建成中外别墅达719余幢，其中外国人别墅483幢，涉及20多个国家，集世界建筑艺术之大成，成为当时的历史时代、历史事件和风云人物的鲜活见证，具有宝贵的历史与文化价值。《浪淘沙·北戴河》大雨落幽燕，白浪滔天，秦皇島外打漁船，一片汪洋都不見。知向誰邊？往事越千年，魏武揮鞭，東臨碣石有遺篇。蕭瑟秋風今又是，換了人間。1954年·毛泽东洞察2有景而无史，是平淡的。有史而无景，更是枯燥的。保利小泉别墅和庐山、北戴河别墅群一样，有景又有史，相得益彰，浑然天成！一个显而易见、容易被人忽略的事实：看回重庆别墅的资源诉求走势板块真正的顶级别墅仍然是市场空白如果从上世纪90年代算起，重庆别墅市场发展正处于逐渐兴起的第三阶段--”前战国时代”,目前别墅供应市场走向历史供应最高峰。整体而言,重庆别墅市场营销开发仍然处于较低水平，这不仅体现在市场消费人群（富人阶层）正处于形成之中，也体现在市场产品“90%还停留在”资源--性价比“阶段。《重庆别墅市场调查报告·搜房网》诉求山/林资源：山语间、高山流水等诉求水/泉资源：海兰云天、北温泉9号等诉求史资源：南岭雅舍等南山别墅项目的历史资源诉求，缺乏别墅应有的独占性资源在重庆现有别墅项目中，诉求山水资源的占绝大多数，以历史作为诉求点的，除了南山这个特殊的背景资源外，其他项目较为少见，但是，对于南山而言，不仅是南岭雅舍、高山流水等别墅项目可以使用，其他的非别墅项目同样可以使用，属于大众性历史资源。洞察3：项目的顶级别墅定位使得项目在重庆市场内，没有真正意义上的竞争对手。我们面临的挑战是我们的客户群本身。三、中国富豪结构及消费者洞察品牌定位主力总价：396万-420万少数总价：660万或以上核心层：长三角、泛西部的富豪阶层中国1万名资产超过1000万美元的企业家，和23.5万名百万富翁；在联合国报告中，长三角与珠三角同列为制造富豪最快的地区；重庆位于长三角上游，并将领衔长三角经济