广东KB电器有限公司营销渠道策略研究.doc

23目录摘要2关键词2引言31渠道策略理论概述31.1营销渠道的概念31.2营销渠道策略的概念41.3现有研究评述52KB公司营销环境分析72.1宏观环境分析72.2行业竞争分析92.3营销渠道SWOT分析103公司营销渠道策略现状133.1公司营销渠道发展历程133.2目前营销渠道的分销能力143.3营销渠道策略在整体目标和策略中的地位153.4营销渠道策略与营销组合关系154KB公司渠道策略中存在的问题分析164.1品牌知名度不高164.2主要卖场营销渠道话语权弱174.3传统渠道难以开拓和维护174.4营销团队整体素质偏低184.5窜货问题195公司营销渠道策略的建议195.1加强品牌建设力度195.2同主流渠道合作与自建营销网络两手抓205.3建立健全渠道开发维护制度215.4建立高效的营销团队215.5健全营销管理制度22结论221、本文主要研究结论222、有待继续研究的问题23参考文献23致谢：23中小型厨卫电器制造企业营销渠道策略研究——以广东KB电器有限公司为例杜丰西南大学经济管理学院，重庆400715摘要：伴随着我国市场体制的改革和深化，市场营销环境也发生着深刻的变化：家电连锁方兴未艾，电子商务迅速崛起。这一切都使得营销渠道策略在营销组合4Ps中的地位和作用不断凸显。渠道的效率直接决定了企业产品的分销能力，尤其是对于产品同质化严重的厨卫电器行业而言，渠道的覆盖率以及渠道的效率已经成为厨卫电器制造企业取得市场竞争优势的核心和关键。本论文以KB公司为具体的研究对象，运用渠道策略的相关理论知识，探讨KB电器有限公司在渠道选择和运用中存在的问题以及解决对策。关键词：厨卫电器；渠道策略；环境分析ResearchonmarketingchannelStrategyaboutkitchenelectricalappliancemanufacturingenterprises——InGuangdongKBElectricCo.,LtdasanexampleDuFengCollegeofEconomicsandManagement,SouthwestUniversity,Chongqing400715,ChinaAbstract:AlongwiththereformofChina'smarketeconomyandthedeepening,themarketingenvironmenthasundergoneprofoundchanges:homeappliancechainbejustunfolding,therapidriseofelectroniccommerce.Allthismakesthemarketingchannelstrategypositionandroleinthemarketingmix4Pscontinuestohighlightthe.Theefficiencyofthechanneldirectlydecideswhethereffectiveenterprisedirectlydistributetheproductstoconsumers,Especiallyforseriousproductshomogenizationkitchenappliancesindustry,Efficiencyofthechannelcoverageandchannelshavebecomethecoreandkeyofkitchenappliancesmanufacturingenterprisestoobtainthecompetitiveadvantagesinthemarket.ThispapertakesKBcompanyastheresearchobject,usingtherelatedtheoryofchannelstrategy,StudyofKBappliancecompanyexistsinthechannelselectionandapplicationofthequestionandthesolutioncountermeasure.Keywords:kitchenelectricalappliance;marketingchannelStrategy;environmentalanalysis引言改革开放30多年来，我国家电行业已经从导入期、成长期、发展期到当下的成熟期，家电行业同其他行业一样在进入成熟期后利润空间都会趋于合理化，家电的暴利时代已经过去，行业整合势在必行，对于目前制造企业及其供应商整合已基本完成的家电行业，家电零售连锁巨头、电子商务等新渠道正在深刻的改变着家电销售渠道。在厨卫电器产品同质化严重的今天，企业制胜的关键在于有效的营销，而营销渠道策略又是营销取胜的核心。本文