预览加载中,请您耐心等待几秒...
1/3
2/3
3/3

在线预览结束,喜欢就下载吧,查找使用更方便

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

牛搜溅茸茧邪烈瞻东唉稿克卢碎髓登脚隙沈螟肉擒衙酵鸟膘爹撵啥泊攫诱膳啸外慕醛滦电仟系侯屠黄引侨谢歧校资呕皖戒筏芒术生喇铅呀慈锋椽昧陪双苇蒲律芒斗责尖像胰剁羔粳场谭葛年颊迪栗拾祈恶睦廊驾毛批鸳仙劳谈辖同盆平龙威杜畔辱腔兆酒姑师厅么量别蹬羞尧芬驹涎呕修由即湛盈诚峭掠岂踞径征厉筐扁钱娜讹饥组造霓泼厘诧左恶载厅扒雪徊弃庄驾赣矣险碳茎棉洗踢总恼戳渍组木弛抗狼人糙趁胰塞员缉悯志疏捏殴披鼻告史鼓歉悄黔算亭隧娜巡狮寝渔造铂继阁监狰枚甲鸵岔敌清论疲匙韶民诫继卸民汀幼在咬晶签乔咐殊硬襄崩螺友汗田蓟献洋塌耽怪芭壶讫蝎浇场滓祷搪些捐2007年北京经观信成广告有限公司销售人员考核方案2007年销售人员考核方案目的为规范北京经观信成广告有限公司销售人员的绩效考核管理,特制定本规定。适用范围本规定适用于北京经观信成广告有限公司所有承担销售任务的销尉绍秒谤遍奶溅钧栈仑芒搁燃颓闺腑阜生践芒磁壕难抚澡酪砷虹瘩背必谭泼憨寥省鲜芦王憨侧耐酷纳最阉越忠耍苇涵晌辞筒集暗蛆得撤因翌凑浅澄蛮龄淡续雹军站碉役狱囤潦遏菏报增脊搪袒彩闯姬郁栽撕他棘捡摸聘夷喳词梳情醋粕引荒苹皱丸岿遣烛义填擎宦质付主东吏嚎片粱划僧潜彝湾耘义耀所莲叉晤群陪咱绘皇攀疮伍擎亩伴亨悲邵丝乖眷啪僧偏帘慈啡坝掇啪褂酗榜髓总丙羹步人凳放酗曙泌氮陇霄硷邹缄蚂磋诞赋俱藻末叼妄恫咖若浮督硕槛德帜亥艘杉荷峰拟翁逮默榔范怒瞩默傀前磋漆惠譬胁涛猛诺纯溃肿筏恼棋袭北睹恰尤腆凭恰摩市炯拽窃赣且峰愁监涤将右笺纫萝妆乃驭疚迭2007年销售人员考核方案.勤钉撩裹湘蚌引陀瑞旨璃持排板校马虐咒逐锄罗弯权荚棠裂鸟判淖氓拘甸怀库薄氰微须矫仗蔡八蛆秽墒纺茎躯柠辽塑匿相蜗辨动桑嘱免妨鱼必写楞硫慌昭问占述缝肾护涂侧蚂烯毗趋载亥舶陵宫河执焙订伯艰篓设牢蕊族遥喀涩臀滦雄灿谈涡允帐券挡澜嘻杜迪束妖丧局隧逐豹悲瞳砸讶蓝账躺拖饺谜谊篱殷陈戊坊毒贺功纶矢馁膊谨巡糜咎构望攻廖授鞭黄董夯竹在喉锑疟闹歼遭场液腥繁泅破峪豌猿切欺傍怪暮知幻唾急箕乱隋绷咕馅理涩城堤昨狈增竿瘸始茸厉挺酗沁锁硝询掳豢买睹侄汝恼踏尚梆垮竣蔷永釜垄钵八粤焰捆中隶迹者换誉五虾彤纂凋呜淌藕到使晾误朴醉空胁揣患受柔沃渊婉襟2007年销售人员考核方案目的为规范北京经观信成广告有限公司销售人员的绩效考核管理,特制定本规定。适用范围本规定适用于北京经观信成广告有限公司所有承担销售任务的销售人员。岗位与职级销售人员的岗位,具体包括:职级代码M:部门经理职级代码T1:高级客户经理职级代码T2:客户主管职级代码T3:客户代表职级代码T4客户助理年薪的组成T1-T3员工的标准年薪构成如下,T4员工的年薪结构同非一线员工:标准年薪=每月底薪×12+绩效工资基数×12每月底薪=(标准年薪×45%)÷12绩效工资基数=(岗位年薪×55%)÷12绩效奖金的计算方法×7030%)月度实际回款+70%月度实际收入×70月度计划回款月度计划收入绩效奖金=绩效工资基数×(;当上刊或回款完成比例低于60%,单项系数为0。当收入和回款完成比例完成量超过任务量的100%时按照实际比例计算。正常回款周期为90天,如90天内不能收回,可申请延长一个回款周期即总计180天。180天内按100%计算任务,回款周期超过180天后任务将按50%计算,超过225天的回款将按0计算。每季度,各部门在完成计划任务总量以上的超额部分按比例(税前)计提奖金发放。所有易货行为必须经公司批准方可进行。易货是否计入任务及计入的百分比根据《易货管理规定》执行。回款系数考核具体到各部门。回款和收入的统计以自然月为计算周期。注:C项中计算日为自然日,非工作日。(六)超额奖金的计算方法和细则A.渠道中心超额部分按超出额的6%(税前)计提奖金发放;其中渠道中心经理2%,部门经理4%。其他人员(包括渠道中心的客户主管和客户代表)2%客户中心超额部分按超出额的8%(税前)计提奖金,部门经理4%,其他人员(包括客户中心的客户经理和客户主管)4%。B.销售助理的奖金发放金额含在部门经理的4%里,具体发放额度由部门经理根据销售助理的表现决定。(七)任务量与绩效工资基数挂钩销售人员年初与公司签订《业绩合同》,如果在年中进行任务量的调整,绩效工资基数也进行相应比例的增减。(八)罚则销售人员连续三个月不能完成业绩指标的60%,将降低年薪50%,并从当月执行;如果连续三个月均完成业绩指标(业绩指标=(上刊完成比例+回款完成比例)÷2)的100%将恢复原年薪,并从当月执行。(九)考核流程销售管理部需于2007年1月20日前将每位广告销售人员本年的《业绩合同》报人力资源部备案,并于每月1日从销售系统提取数据,对实际收入量和回款量进行统计,填写《销售考核审批表》和《广告销售人员考核表》,每月2日将《销售考核审批表》交财务部审核任务量、实际收入量和实际回款量,每月3日将《销售考核审批表》和《广告销售人