湖景花园项目定位沟通汇报.ppt

“厚街湖景花园”项目定位沟通汇报项目概况分项研究1：竞争聚焦2005年东莞市场竞争预测东逸翠苑分项研究1：竞争聚焦总占地约7000亩其中Golf占地约2000亩一期由东莞冠亚公司开发，2000年－2002年销售，均价约3000元/M2；二期“倚湖名居”占地约500亩，共197套别墅，由和记黄埔开发。销售均价约为1.2万元/M2，目前已销售约100套；海逸批判1：伪社区海逸批判2：不深入挖掘产品价值海逸批判3：客户层面窄海逸批判4：私密性差对手研究客户差异化高端产品的市场验证附送面积的做法附送面积的做法附送面积建筑面积：300平米（送40%建筑面积）附送建筑面积——120平米附送庭院面积——200平米●约70平方米半地下（低于2.2米）附属功能用房(含车库)●约10平方米内院●户内花园20平米●约30平方米露台●约200平方米前后庭院寻找差异化发展模式2运动休闲型（高尔夫）4特定圈层型（权利）厚街高端客户置业的驱动因素调查世联客户访谈东莞高端客户对高尔夫的理解：可以障显尊贵；可以展示实力；可以享有权益；迎合客户需求形成有效差异化的8个住区案例研究杰斐逊中心（奥斯汀/德克萨斯州）2传统美式建筑/园林小品3344556不同类型的房子67卡拉马祖商业街增值举措88项目定位的差异化方向短期目标：建立轰动效应C——标准化住宅区占地面积：约5.4万平米容积率：1.4建筑面积：约7.56万平米建筑类型：洋房（≤12层）造镇——用地分析——规划布局组团的确立Block1Block1造镇——提高进入性——组团与路网规划②成为项目增值举措造镇——关于商业概念借鉴造镇街区氛围营造造镇街区氛围营造特色街区指示/街名敞廊提供临时展示空间/成为城市公共空间艺术/与美国新奥尔良的Bourbon街和莫非斯的Beale街类似便捷的步行距离造镇——聚焦人气——公共系统桥造镇——聚焦人气——公共系统水上会所造镇——聚焦人气——公共系统长滩LongbeachB1造镇——基于价值最大化的产品研究规划原则邻水第一排占地约2万17套户均面积450特色/亮点产品启动TREEinHOUSE特色/亮点产品启动TREEinHOUSE启动区的完全展示Block1造镇——后续产品2期：B2+B6造镇——后续产品3期：B3+B4+B5造镇——高档住宅区建筑立面造镇——高档住宅区产品创新：户内花园造镇——高档住宅区建筑立面参考造镇——高档住宅区建筑立面参考造镇——滨水楼王（牛鼻子）建筑博览唯一门牌/独立命名客户定制大师全球版权豪华私家码头公建化处理造镇产品总规划别墅产品规划的销售检验——别墅与TOHO的价格实现长滩Longbeach区域命名伊萨维拉●水岸社区的完美演绎伊萨维拉●水岸社区造镇的实施纲要伊萨维拉无疑将成为东莞最受瞩目的地产明星以高端产品入市，利于制造市场轰动，带动后期中端产品的销售，并实现价值提升Townhouse、多层住宅、会所产品规划的销售检验别墅的定价案例1.产品规划的销售检验别墅的定价案例2.产品规划的销售检验.9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。2024/1/292024/1/29Monday,January29,202410、雨中黄叶树，灯下白头人。。2024/1/292024/1/292024/1/291/29/202411:43:22AM11、以我独沈久，愧君相见频。。2024/1/292024/1/292024/1/29Jan-2429-Jan-2412、故人江海别，几度隔山川。。2024/1/292024/1/292024/1/29Monday,January29,202413、乍见翻疑梦，相悲各问年。。2024/1/292024/1/292024/1/292024/1/291/29/202414、他乡生白发，旧国见青山。。29一月20242024/1/292024/1/292024/1/2915、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月242024/1/292024/1/292024/1/291/29/202416、行动出成果，工作出财富。。2024/1/292024/1/2929January202417、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。2024/1/292024/1/292024/1/292024/1/299、没有失败，只有暂时停止成功！。2024/1/292024/1/29Monday,January29,202410、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。2024/1/292024/1/292024/1/291/29/202411:43:22AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。2024/1/292024/1/292024/1/29Jan-2429-Jan-2412、世间成事，不求其绝对