营销资料消费者品牌消费心理研究.pptx

消费者品牌消费神理研究自我介绍：关键课程：张会亭老师近照培训本身就是交流和碰撞讲课提要第一部分：消费者品牌消费神理研究第一章山重水复、扑朔迷离要想做好营销：你需要先了解消费者购物心理先看一看——手机行业演变消费者心理研究悖论时尚型消费品冲动消费神理揭密购物心理——理想与现实强烈反差营销策划两个基本假设：消费者在品牌面前会怀疑自己亲身印证：你是怎样逛超市？掩耳盗铃——情感型消费品消费神理揭密自欺欺人——礼品市场消费怪圈反弹琵琶----现实生活中终端拦截悖论1、路边野花没人采？2、档口衣服没人买？3、路口士没人坐？4、强送赠品没人要？结论：别对用户太“热情”！第二章心有灵犀、明察暗访一、购置心理过程二、用户购物11种心理二、用户购物11种心理二、用户购物11种心理二、用户购物11种心理第三章察言观色、心领神会考考你观察力！用户形体语言教你一个“看客下碟”技巧：第四章有效沟通、排除异议价格异议破解价格异议破解第二部分：张会亭原创理论分享1、张会亭原创：人才能力发展幂函数；2、张会亭原创：人生发展四个阶段象限轮回；3、张会亭原创：人生发展四个阶段心路历程；4、张会亭原创：职业生涯规划“楼梯原理”；5、张会亭原创：薪酬不等式与学习性；6、张会亭原创：对得起岗位概念和阶段发展学说；7、张会亭原创：为“这山望着那山高”平反；8、张会亭原创：导购技巧MONEY法则；9、张会亭原创：营销人员PERFECT完美营销法则；10、现场答疑（一）人才能力发展幂函数（三）对得起岗位概念与阶段发展学说美誉度自我评价（六）原创导购技巧MONEY法则分享人生箴言——在终端实践中提升自我！欢迎以后保持联络！张会亭联络方式：专栏网址：www.emkt.com.cn/column/zhanght网络搜索：GOOGLE或baidu直接搜索“张会亭”E-mail：[e-mail]@163.comMSN邮箱：[e-mail]请分享:听课后自己点滴心得