保健品的核心产品和市场分析方案专家讲座.pptx

提纲整个生意管理与操作平台建设：四月正式开启建设五月底之前结束建设--------以全新更有竞争力生意管理与操作平台迎接旺季，创造健力宝二次腾飞！！！全新架构信息管理-------营销规划部总监邓铭为何需要建立全新架构信息管理系统？伴随集团经营品牌不停增加，生意稳步扩大，市场竞争不停加剧，经营管理难度也不停增加。为保持并提升竞争力，销售企业果断再次进行重组，成功地把组织架构和员工素质提升至更高层次。然而，要发挥出新系统真正实力，一流硬件还需配置一流软件。所以，系统流程也需要随之进行全方面升级。建设信息系统要到达什么样目标？帮助——企业决议层：快速掌握企业经营指标进展程度；寻找妨碍进展障碍所在；经过数据分析给出生意提升提议。营销计划组：准确了解我们在竞争中所处位置，使各项计划愈加合理。品牌管理组：从消费者角度进行思索，结合竞品动向，深入了解企业品牌经营现实状况和趋势；检测公关促销执行效果。渠道管理组：提供准确渠道资讯，掌握各渠道真实情况。各分企业：为分企业层面管理决议提供必要数据支持。信息组本身：职责更分明，流程更简练，数据提供更及时。生意是怎样发生?怎样取得这些信息呢？自业务单位，由渠道拓展部汇总来自行销服务部需要其它部门提供部分分企业层面数据搜集时间表总部渠道部数据搜集时间表数据信息业代处层面-----业代处生意总部层面----全国生意掌控滚动销售计划实施-------营销规划部总监邓铭目标与介绍分类销售计划制订过程：依据现有业代处及分企业生意管理能力，提供分别基于DRP系统和合作搭档库存两种方法供业代处及分企业参考。进展情况：4、5月份试运行、调整；6月份正式开启我们生意管理现实状况客户导向销售管理销售额+回款粗线条管理生意管理中提升机会改客户导向为市场导向从品牌角度考虑销售策略以及合作搭档制布局强化过程管理从各品牌、各SKU分销过程入手，提升过程管理能力提升多品牌运作能力从各品牌、各SKU角度，分析生意，寻找机会第二部分：系统建设详细执行方案第二部分：系统建设详细执行方案第二部分：系统建设详细执行方案