健力宝的核心产品和市场分析方案.ppt

打造具有竞争力的生意管理与操作平台--------健力宝集团销售公司二零零三年全新的系统建设规划提纲提纲经过二零零二年一年的奋战成功改制并建立起了一套行业内较为先进的合作伙伴制销售系统。依托于合作伙伴制系统销售公司二零零二年成功地完成了十九个亿的销售额。健力宝的崛起引起了竞品的阻击二零零三年我们面对更大的竞争压力。二零零三年我们要完成三十七个亿的销售目标。--------生意额的翻番需要更有竞争力的管理与操作平台支持！整个生意管理与操作平台的建设：二零零三年四月正式启动建设二零零三年五月底之前结束建设--------以全新的更有竞争力的生意管理与操作平台迎接二零零三年的旺季创造健力宝的二次腾飞！！！提纲全新架构的信息管理-------营销规划部总监邓铭第二部分：系统建设具体执行方案为何需要建立全新架构的信息管理系统？随着集团经营品牌的不断增加生意的稳步扩大市场竞争的不断加剧经营管理的难度也不断增加。为保持并提升竞争力销售公司果断再次进行重组成功地把组织架构和员工素质提升至更高层次。然而要发挥出新系统的真正实力一流硬件还需配置一流软件。因此系统流程也需要随之进行全面升级。科学全面的信息收集系统是作出正确判断形成决策的前提条件。高效高质的信息传送系统是决策得以及时传达准确执行的基础。准确、客观的信息反馈系统是衡量绩效检验决策质量的唯一渠道。建设信息系统要达到的什么样的目标？帮助——公司决策层：迅速掌握公司经营指标进展程度；寻找阻碍进展的障碍所在；通过数据分析给出生意提升建议。营销计划组：准确理解我们在竞争中所处的位置使各项计划更加合理。品牌管理组：从消费者角度进行思考结合竞品动向深入理解公司品牌经营现状和趋势；检测公关促销执行效果。渠道管理组：提供准确渠道资讯掌握各渠道真实情况。各分公司：为分公司层面的管理决策提供必要的数据支持。信息组自身：职责更分明流程更简洁数据提供更及时。数据的采集生意是怎样发生的?业代处在自己层面内应掌握的信息分公司在自己层面内应掌握的信息转化到系统的三个层面的数据怎样获得这些信息呢？来自营销规划部信息管理组自业务单位由渠道拓展部汇总来自行销服务部分公司需提供的数据需要其他部门提供部分业代处层面的数据收集时间表分公司层面的数据收集时间表总部渠道部的数据收集时间表数据信息帮助各层面的人开始用系统的思维去管理他们的生意业代处层面-----业代处的生意分公司层面-----分公司的生意总部层面----全国生意的掌控提纲滚动销售计划的实施-------营销规划部总监邓铭目标与简介分类对于ABC类产品各自在产品供应计划中的属性说明如下：A类产品是销量的核心构成以保证市场供应为原则生产部门按销售计划的100%、执行“面向库存生产（MTI）”操作方式B类产品属“生意机会优先”：按销售计划的50%备货。C类产品属“库存控制优先”：以库存最小化为原则生产部门执行“面向订单生产（MTO）”操作方式分公司报最小量作为安全库存。各分公司根据当地的实际市场情况及季节性对产品分类实施本地化调整得出本分公司的ABC类产品并明确B类产品各SKU分别属于“生意机会优先”还是“库存控制优先”。销售计划制定过程：根据现有的业代处及分公司的生意管理能力提供分别基于DRP系统和合作伙伴库存的两种方法供业代处及分公司参考。进展状况：4、5月份试运行、调整；6月份正式启动提纲细化至区域的品牌/市场发展规划-------营销规划部总监邓铭我们的生意管理现状客户导向的销售管理销售额+回款的粗线条管理生意管理中的提升机会改客户导向为市场导向从品牌的的角度考虑销售策略以及合作伙伴制的布局强化过程管理从各品牌、各SKU的分销过程入手提高过程管理的能力提升多品牌的运作能力从各品牌、各SKU的角度分析生意寻找机会分步骤的解决方案分品牌确定重点市场分区域确定重点品牌分区域确定重点SKU针对性地完成区域层面的品牌发展战略分解形成战略资源投入计划在多品牌的架构下发动相应的市场活动达成相应生意目标第二部分：系统建设具体执行方案第二部分：系统建设具体执行方案第二部分：系统建设具体执行方案第二部分：系统建设具体执行方案区域品牌重点分区域确定重点SKU的目的作用