保健品牌策略讲义.pptx

_红常青品牌策略提案内容一、品牌之旅品牌之旅二、对羊胎素市场研究与分析瑞士最早将羊胎素针剂应用于抗衰老和美容。在当地属于医药处方、费用昂贵，仅极少数人使用，使羊胎素含有神秘感羊胎素产品应用已从针剂发展到胶囊、口服液及化装品等国外一些羊胎素制剂，纷纷瞄准国内市场，伴随入关将冲击国内市场即使羊胎素在国内保健品市场所占分额极少，但已逐步备受女性青睐羊胎素是国内新兴保健品，正处于成长久，当前还未形成国家行业标准女性保健品各品牌市场排名女性美容保健品各品牌市场排名对红常青启示广州、上海羊胎素各品牌服用率对红常青启示主要竞争品牌锁定太太、朵而、柔依为主要竞争对手太太朵而柔依吾老七红常青对红常青启示四、对消费者分析女性保健品主要消费特征羊胎素保健品主要消费群消费者怎样看太太假如太太是一个人，她会是消费者怎样看朵而假如朵而是一个人，她会是消费者怎样看柔依假如柔依是一个人，她会是消费者怎样看吾老七假如吾老七是一个人，她会是消费者怎样看红常青假如红常青是一个人，她会是消费者心目标理想品牌形象启示五、机会与挑战进入市场早，著名度高将羊胎素技术创新应用羊胎素加工工艺获国家专利，并拥有第四军医大学权威教授研发实力，连续开发能力强市场定位高，含有竞争优势价格高认为红常青是英雄人物，不是一个品牌品牌形象不鲜明品牌展现出来形象与价格市场定位不相符含有一定品牌偏好度女性消费者保健意识逐步增强延缓衰老和美容是女性美容保健品最关注功效羊胎素市场潜力大在局部市场红常青已成为第一品牌，羊胎素代名词相对于太太、朵而，红常青品牌形象不鲜明国家监管弱，羊胎素行业进入门槛低，跟进品牌蜂拥而上，鱼龙混杂消费者知道红常青品牌，不知道是羊胎素产品占10%功效相当产品多而杂，消费者有较多项选择择机会羊胎素市场蛋糕不大国外羊胎素品牌虎视眈眈中国市场七、品牌策略各品牌当前位置红常青当前正负品牌形象为品牌注入新元素假如红常青是一个人——品牌远景品牌关键信息红常青品牌关键信息品牌传输主题品牌传输主题品牌传输主题——简析支持点支持点支持点当红常青以组织形式出现时——当红常青以产品形式出现时——当红常青以一个人物出现时——当红常青以广告形式出现时——当红常青以一个标志出现时——产品关键信息药效：改进人体衰老指标延缓衰老新市场阶段性传输主题九、创意表现十、推广策略传输目标和地域传输时间和地域针对不一样对象利用不一样传输工具第一阶段尤其提醒尤其提醒一、自信女人更年轻——红常青有奖征文活动内容：选择当地一级报纸如《广州日报》；《南方城市场报》；《深圳特区报》生活版、美容保健版进行专栏冠名，举行征文活动，将征文信息附随硬性广告一同公布。让消费者讲述自己事业、生活，以及怎样在生活事业双重空间中保持年青和自信故事。来稿经过评选后在选定报纸上公布，每七天刊载一次。并评选出一、二、三、四等奖，由红常青给中奖消费者颁发奖品。奖品提议为红常青产品。活动目标：进行品牌形象宣传，让消费者感受红常青提倡一个观念女人要自信，并传达红常青能够带给你年青和自信活动时间：11月30日—12月31日（公布获奖日12月8日、1月5日）活动区域：成熟一级市场活动延展：提议长久包下生活或美容保健专栏题头，与报社合作，请记者采访各种成功女性进行追踪报道连载。可在有奖征文结束后定时登载，扩大影响。活动特点：影响面广，消费者参加性强直邮活动内容：随各大银行金卡结帐单信件，以女性持有者为目标，将精美产品折页放入信封，进行一对一互动沟通（在产品折页一角设有时间限定等值人民币，可到现场购置红常青时作现金用）。活动目标：利用直邮形式，准确地与目标消费者进行一对一沟通活动地域：一级市场、二、三级市场、新市场活动时间：11月—12月活动特点：信息传达直接，含有较强亲协力红常青寻找“红”、“常”、“青”活动内容：在开发新市场时，在报纸上以“红常青寻找红常青”为话题登载广告咨询凡在名字中含有“红”、“常”、“青”三个字五十名自愿服用红常青羊胎素者。这五十名自愿者必须符合红常青目标对象条件。如1、22-50岁女性，2、有固定职业，他们可取得两个疗程红常青羊胎素。这些消费者有义务接收电话跟踪采访和媒体访问，并填写功效测试表格。活动目标：此方式主要针对新进入市场，让红常青一出现就以自信面孔给人留下鲜明印象。测试过程和结果作为临床检验为下一步广告提供第一手资料。适用地域：新进入市场活动延展：配合入市造势，在高级写字楼下派发制作精美红常青女性保养实用手册；在专业美容店、酒吧放置供恭候者浏览。活动特点：尤其轻易引发人关注和关心，是企业给人一钟信心承诺。买红常青，送教授讲座活动内容：凡购置红常青产品即可电话报名参加，先报先得。每场限100名。消费者凭发票换领入场券进场。现场除听教授讲解女性美容养生美颜常识，了解羊胎素与美容外，还能够面对面地向教授咨询羊胎素美容功效。每人都