医药产品经理的全局观.pptx

医药产品经理的全局观何谓全局观：本节课程的内容界定-目标设定市场营销管理概述价值的创造依托于一系列重要的活动缺一不可；但营销是最重要的环节。没有临门一脚永远……什么是市场营销？通过前期的计划与组织卖出产品满足需求创造利润的过程营销管理的核心内容：包含5个部分是一个周而复始的循环市场部的职能与产品经理的角色定位市场部职能定位市场部的业务职能市场部的业务职能市场部的业务职能市场部的业务职能市场部职能小结：是一企业营销活动的主导部门。协调内外部顺利推进调研、规划、并实施推广活动卖出产品创造价值产品经理的职能定位产品经理的职位描述产品经理的职位理解：产品的第一守护者主导产品营销规划并对结果负责。产品经理的具体工作明确：建立推广专业学术推广体系他是一个完整的产品策略计划与实施系统市场部与产品经理的职能定位如何成为一名成功的产品经理国内企业市场部VS外企市场部：结构性缺失国企产品经理VS外企产品经理：专业性和复合性产品经理成功法则：成功=（知识+技能）×态度产品经理发展阶梯医药市场调研营销策略的重点如下市场调研是发展策略的起点并贯穿始终市场调研的定义和作用市场调研定义市场调研的作用市场调研的使用阶段产品上市前的调查产品上市后的调查市场调研的大类划分调研的类别划分二手资料的收集与分析常用二手资料种类一手市场调研的主要形式一手市场调研的类别划分定性调研的特点及调研提纲的设计主要的定性调研形式两种定性调研各自的优缺点定量调研的特点及调研问卷的设计定量调研常用方法内外部一手市场调研优劣势分析市场调研实施决策过程讨论：销售人员在市场研究中的使用选择适宜的调研方式一手市场调研的操作流程市场调研实施流程关于“市场调研目标”的确定如何制定结构清晰、重点突出并具备可操作性的营销策略本次课程的重点部分市场细分与目标市场选择：对谁说？1#细分：所有的可能性；2#合理的可能性市场细分市场细分定义—你不可能为整个市场服务所以首先你应该进行市场细分市场细分的目的细分市场的关键市场细分的标准市场细分应遵循的原则细分之后看清楚看什么？目标市场选择目标市场选择外部因素分析竞争对手分析竞争产品分析内部因素分析SWOT分析为什么做SWOT分析？如何做SWOT分析SWOT分析中的语言描述—FAB产品定位：结果与过程定位是什么?定位范畴的划分有效定位的作用定位的目标：实现并创造价值最常用的定位思考路径—自然定位法产品定位的一般流程推广模式与推广战术组合推广模式与战术组合设计流程产品属性决定了推广模式产品特异性强弱又由以下因素综合决定推广模式：医学推广与非医学推广根据产品的特异性强弱确定推广模式渐进式的推广战术组合设计分阶段的推广战术设计基于AIDA模型的营销活动目的设置设计众生专业化推广形式常用推广战术与使用阶段选择常用推广战术与使用阶段选择