楼盘营销推广方案大学毕设论文.doc

案例一：XX楼盘营销推广方案一、销售策略（一）销售总策略销售总策略，即分批推售，稳扎稳打；三快两慢，打时间差××楼盘作为23万平米的西南生态大盘，园区内拥有不同建筑形式的产品，应更注重销售的节奏，进行产品线均衡、组合推售。结合销售季节、工程进度。控制销量、控制节奏，提升价格、推高形象面临此消彼涨的竞争项目，利用价格错位、产品错位打时间差战术。项目销售周期确定为2年，在这两年里，项目分成三快两慢5个销售期，按时间划分为：2005．2～2005．5，预热阶段，销售速度缓增；2005．5～2005．11，一期热销、二期面市，销量高位振荡；2005．11～2006．3，进入持销期，销量在周期内保持稳定；2006．3～2006．7，二次热销，销量再次攀升；2006．8～2006．12，进入二期尾盘销售期，消化剩余单位，导入三期产品2006．12～进入三期产品销售期（二）2009年各阶段推售目标2009年项目的主要推售单位以一二期的高层为主，且目前别墅、洋房的推售量并不清晰，在此不做详述。1．销售初期(2005．2—3)销售目标：完成一期高层总销售面积的9％左右；推售单位：2005年2～3月共推出单位96套，其中2月推售单位全部为先期销售的散户单位。推售套数统计：推售单位2月3月19#，2S，91～92㎡，2T22#-2，2S，91～96㎡，23T19#，3S，128—132㎡，3T22#-2，3S，128—130㎡，14T20#，2S，91～92㎡，2T22#-2，4S，208㎡，1T23#，2S，89～90㎡，2T23#，3S，117-128㎡，9T24#，2S，93—101㎡，10T25#，2S，95～97㎡，3T25#，3S，148～153㎡，4T26#，2S，97㎡，1T26#，3S，148—153㎡，8T28#，2S，95～97㎡，3T28#，3S，148—153㎡，lOT30#，2S，94㎡，11T合计58套38套推售单位统计：2月3月楼号房号楼号房号楼号房号房号19#180225#10222#2门230323041803170322032204180110321032104170115012003200414013011903190420#1802201180318041803101170380423#180226#102160370418031801150360418011701140350418041401130340417041301120330440150111032043013011003104201201903240310110180330428#180370310410260324#180210350310218014031803150130317031301203160311011031403701130360140350130340110330130#102101目标均价：2005年2～3月份，由于进场时间、销售人员对项目的熟悉程度以及推售的先期剩余单位需要及时消化等原因，2005年项目启动阶段，价格不宜比先期有太大涨幅。保持在4370元／平方米。价格调整：2005年2～3月不进行价格涨幅的调整。2．强销期(2005．4—6)销售目标：完成一期高层总销售面积的43％左右；推售单位：2005年4～6月共推出单位187套，4～6月推售单位绝大部分为先期未开售单位。如20#、21#01单元，22#、29#部分单元。推售套数统计：4月5月6月推销单位19#，3S,140-144㎡，3T20#，3S,128-144㎡，23T22#，-2,2S,92㎡，1T合计推销单位统计：4月5月6月楼号房号楼号房号楼号房号楼号房号楼号房号楼号房号楼号房号19#180422#2门240222#2门230222#1门230129#180119#160422#1门240240422#1门24012201220117011504230220#30429#18032102210116011404220218011703200220011501130421021701160319021901140120#16042002160115031802180113011504190215011403170217011201140418021401130316021601110113041702130112031502150110011204160212011103140214019011104150211011003130213018011004140210019031202120170121#180113029018031102110160117011202801703100210015011601110270160390290140115011