网络公益营销策划及推广方案大学毕设论文.doc

山海博大网络公益营销策划及推广方案76山海博大网络公益营销策划及推广方案——云创意团队山海博大网络公益营销策划及推广方案前言青岛山海博大生物开发有限公司诞生于山东科技大学科技产业园，是一家集科研、开发与应用于一体的高科技产业企业。公司与美国Emory大学生物医药实验室共同研制了一系列产品，其中部分产品准备进入中国市场。公司计划借助全国高校的教师人群资源开拓市场，并委托我们（即“第五届全国大学生网络商务创新应用大赛”参赛团队——云创意团队）为公司制定一套完善的网络营销方案。我们根据与企业间的交流和沟通，以及进一步对于产品的了解，在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品市场进行一定的分析，并根据企业目前的需求对产品近期的市场营销工作提出一系列策略。因为从企业营销的角度来看待和研究产品市场，中心问题是要研究买主的需要、欲望及其购买行为等，以利于有的放矢地开展市场营销活动，所以前期我们对校园市场做了充分的调研工作，以便在初期寻找销售市场突破口。为了使公司的产品有更为广阔的市场销售前景。我们根据对市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，初步制定了企业对于产品的基本营销战略——公益营销战略。企业目前的生产主要产品有：咽炎宁、口腔溃立宁、Emory·胃、Emory·微循环·血等。根据公司目前的经营状况，处于起步阶段。咽炎宁属于普药类，即常规药，更容易被大众接受，可以采用“以小见大”的营销策略和口碑营销策略，即先将产品成本和市场拓展成本较低的“口腔溃立宁”产品以公益活动的形式推向市场。由于大学校园人口密集且教师由于职业原因，患有咽炎的概率大。另外，教师的消费意识超前且消费潜力大，我们将前期营销策略针对于高校教师，将目标市场定位于大学校园。随着网络技术的发展，计算机网络已经融入人们的日常生活，高校教师对网络具有一定的依赖性，综上因素制定一套针对高校教师的网络营销方案更为可行。方案主要目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。目录前言2目录4概要提示6第一部分背景分析71.1宏观背景分析71.1.1目标人群分析71.1.2咽炎分布情况分析81.1.3公司药品的个性分析91.1.4网络营销的优势分析101.2山海博大生物开发有限公司波特五力竞争模型分析131.2.1购买者的讨价还价能力141.2.2潜在竞争者进入的能力141.2.3替代品的替代能力151.2.4行业内竞争者现在的竞争能力161.2.5供应商的议价能力171.3校园市场分析181.3.1目标人群密集181.3.2市场需求大181.3.3潜在需求分析191.4大学教师消费群体分析191.4.1大学老师的消费特点分析191.消费潜力相对较大192.消费意识比较超前193.消费行为比较理性201.4.2教师对我公司产品的需求性分析201.4.3大学教师人群聚集特点分析211.5全国各高校公益类社团分析211.5.1公益类社团参与活动收获颇多211.5.2我们选择公益类社团的原因22第二部分“关爱教师，从护嗓开始”公益营销策略232.1“关爱教师，从护嗓开始”公益营销策略概述232.1.1公益营销概述232.1.2“关爱教师，从护嗓开始”公益营销简介242.2“关爱教师，从护嗓开始”公益营销策略TOWS分析252.2.1外部威胁分析（T）262.2.2外部机会分析（O）272.2.3内部劣势分析（w）292.2.4内部优势分析（S）29第三部分“关爱教师，从护嗓开始”公益活动303.1营销方案具体目标313.2策划方案实施流程：校园公益行——护嗓行动323.2.1前期准备323.2.2活动宣传和推广323.2.3活动实施333.3公益活动平台搭建343.3.1现有各大公益类平台341.新浪微活动342.公益中国353.腾讯公益网363.3.2公司网站公益平台的搭建373.4网络交易平台的搭建393.4.1阿里巴巴393.4.2生意宝403.4.3淘宝网423.4.4拍拍43第四部分“关爱教师，从护嗓开始”公益活动推广方案444.1项目推广时间安排444.2项目推广流程454.3项目推广总策略464.3.1线上推广46一、搜索引擎优化46二、博客推广50三、微博推广53四、SNS平台推广55五、飞信推广59六、QQ群推广59七、其他线上推广方式614.3.2线下推广624.4项目推广传播分析63第五部分附件655.1团队成员介绍655.2调查问卷675.3宣传材料705.4交流平台应用展示725.5方案总结74概要提示本营销方案采用“以小见大”的营销策略，从“咽炎宁”这一产品出发，以公益活动为营销活动形式，由点到面地树立企业和产